Muchos clientes nos preguntan cómo obtener la etiqueta de “nº1 más vendido en Amazon”. Ese pequeño icono parecido a una cinta naranja que identifica el artículo como el más vendido en su categoría.
Hay varias técnicas que vamos a comentar a continuación, pero de forma muy resumida, la manera de conseguir una insignia de Amazon # 1 (best seller) para su página de detalle de producto es vendiendo el mayor número de productos dentro de su categoría durante un tiempo que Amazon no especifica públicamente.
Sobre la insignia
La insignia de Más Vendido en Amazon es precisamente eso: un icono que aparece en la página de detalle del producto. En general, hay 100 best sellers en cualquier categoría. Cuanto mayor sea el nivel de la categoría, por ejemplo, un departamento como «belleza», mayor será la diversidad y competencia en los 100 best sellers.
En algunas subcategorías, puede que ni siquiera haya 100 best sellers porque la categoría es muy pequeña. No hace falta decir que conseguir que tu producto sea un best seller en «Juguetes y Juegos» es un logro diferente a conseguir que tu producto sea un best seller en «Hamacas”.
Según Amazon: «El cálculo de los Best Sellers de Amazon se basa en las ventas de Amazon y se actualiza cada hora para reflejar las ventas recientes e históricas de cada artículo vendido en el marketplace». Pero al igual que en el caso del algoritmo de búsqueda A9, Amazon no publica la fórmula para calcular los best sellers, aunque tenemos una idea de los factores involucrados.
Los más vendidos se actualizan cada hora, lo que significa que los primeros puestos y la insignia #1 están disponibles cada hora. La clasificación #1 significa que un producto ha vendido recientemente más que todos los demás productos en esa categoría (o subcategoría) dentro de ese mercado.
No todas las categorías muestran la insignia en todo momento. Es decir, si el algoritmo más vendido no está satisfecho con los datos, no se mostrará ninguna insignia en esa categoría para esa hora.
El estatus de Mas Vendido y la insignia de Mejor Vendedor #1 están disponibles para todos los vendedores, así que puede obtenerlo siendo un vendedor 1P en Vendor Central o un vendedor 3P en Seller Central (sin importar si usted usa o no Fulfillment by Amazon).
En este sentido, es probable que venda más siendo un vendedor mayorista de 1P (Vendor Central) que vende grandes cantidades directamente a Amazon, que siendo un vendedor (Seller Central) de la marca 3P usando FBA. Pero si sus números de venta están en buena forma y sus listados optimizados, tiene muchas posibilidad de ser el #1.
El algoritmo
El algoritmo para calcular un best seller parece apoyarse en datos históricos, pero también tiene en cuenta elementos predictivos. Amazon es muy bueno en predicciones.
Las duraciones del período de ventas no son completamente históricas, ni son tan breves como para darse cuenta de un pico como, por ejemplo, en el lanzamiento de un producto donde el artículo es súper barato y nuevo. Los Best Sellers de Amazon son precisamente eso: los artículos que más se venden según el algoritmo de Amazon.
Lo que no influye en conseguir el #1 son las reviews. La insignia de Mejor Vendedor de Amazon #1 se otorga de acuerdo a las ventas y sólo a las ventas. Por supuesto, las reseñas están directamente correlacionadas ya que sin las buenas, o peor aún, con las malas o ninguna, sus ventas se verán muy afectadas.
La importancia de la categoría
Es mucho más fácil alcanzar el estatus de best-seller en una subcategoría súper-específica de nichos pequeños como «Correas para perros» que en una subcategoría más grande de «Collares para perros», “Arneses y correas» o la categoría aún más grande «Perros».
Así que en este caso, si usted vende correas para perros y está persiguiendo ese éxito de ventas, definitivamente debería listar su producto en «correas » ya que es la categoría más enfocada. Usted también podría listar su producto en categorías más generales para que su producto pueda ser encontrado más fácilmente por alguien que navegue en un nivel más alto del árbol de categorías. Sin embargo, dado que la mayoría de los compradores no navegan por categoría, sino que buscan introduciendo palabras clave, corresponde a los vendedores granular sus categorías si quieren alcanzar el estado de best-seller, pero no necesariamente si desean ser encontrados por los navegadores.
No confunda a los productos “Más Vendidos” con la Insignia de “#1 más vendido”.
No hay duda de que la insignia de #1 tiene atractivo visual y mucho peso entre los clientes. Pero solo aparece en la página de detalles en lugar de en los resultados de búsqueda y además es fugaz.
Nuestra recomendación es no distraerse intentando conseguir esta insignia. Trabaje en hacer las cosas que hacen de su producto un bestseller legítimo en sus categorías legítimas y no se preocupe por obtener la insignia o aferrarse a ella.
Concéntrese en las palabras clave y en la optimización de los listados y el posicionamiento en los resultados de las búsqueda. Concéntrese en la publicidad y la conversión, concéntrese en los compradores que saben lo que buscan y que eligen su producto porque satisface mejor sus necesidades y deseos. Mantenga sus ojos en los premios reales: ventas, reconocimiento de marca, satisfacción y lealtad del cliente. Si la insignia sigue, mucho mejor, pero no es lo que realmente importa.
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