Y por fin, tras más de 4 semanas preparándonos para Prime Day, llega el momento de la verdad. El momento en el que tenemos que hacer una buena facturación; unos buenos ratios, alcanzar nuestros objetivos e irnos de vacaciones tranquilos y con la sensación del trabajo bien hecho. En este post de Amazing revisamos 10 tips para controlar los aspectos relevantes durante los días de Prime Day.
Si has seguido nuestras recomendaciones de selección del catálogo, de las promociones a activar y, lo más importante, de activación de las campañas de publicidad ahora durante el lead up, siguiendo una estrategia adecuada, muy probablemente tus resultados serán satisfactorios.
En Amazing tenemos claro que una vez definida la estrategia hay que aplicarla con detalle, con un seguimiento continuo y nos atrevemos a decir que exhaustivo, midiendo constantemente cada variable y con todo ello proceder a la optimización que será una clave fundamental para el gran evento.
Todavía quedan 3 días para los dos días de Prime Day (21 y 22 de junio). Por esa razón, queremos compartir 10 Tips que os servirán para controlar todos los aspectos relevantes en los días más importantes.
1.- Seguir con vuestra estrategia de lead up con las campañas de Amazon Advertising, midiendo lo que os están aportando las campañas, sacando learnings de keywords con mejor perfomance pero también aquellas palabras clave en las que no merece la pena invertir en los dos días clave.
2.- Vigilar que vuestras promociones se activan. Puede que en el último momento no aparezcan bien por error técnico o bien porque finalmente no han cumplido con el umbral de descuento de la categoría y a 24 horas Amazon las ha cancelado. No es frecuente que suceda pero si se ha dado el caso en alguna ocasión. Si así fuere, calibra la inversión y los esfuerzos sobre el producto que finalmente no va a ser promocionado y reparte dichos esfuerzos en otros Asins que también pueden tener buena venta durante esos días.
3.- Traquear el stock. Hacer una revisión del stock disponible unos días antes por si resulta que al final no ha llegado a tiempo el envío o porque todavía sigue en fase de “picking” o porque, quien sabe, puede que lo hayas vendido en el lead up. Si estás con problemas de stock, todavía estás a tiempo de impulsar algún producto similar en las campañas. Por ello, hay que analizarlo con la atención que se merece.
4.- Vigilar de forma constante las pujas los dos días del evento. Ya hemos mencionado reiteradamente que las pujas suben aproximadamente un 200% en los dos días de ofertas. Así que calcula bien el budget para que puedas cubrir las keywords más relevantes, protege tu marca y lucha por ganar el posicionamiento de tus productos en oferta.
5.- Intentar cubrir con publicidad las horas que el producto está en oferta. Es decir, calcular muy bien el budget y vuestros CPCs máximos por keywords para intentar que no te quedes sin presupuesto muchas horas antes de que la oferta de tu producto finalice. Por ello, tendrás que estar continuamente revisando los CPCs, las pujas y las ventas de tu producto porque quién sabe, quizás te interese invertir un poco más al estar las ventas están disparadas.
6.- El 21 y 22 de junio el control de la Buy Box será clave. Continuando con más tips para controlar los aspectos relevantes de Prime Day, llegamos a la Buy Box. Es decir, si resulta que te quedas sin stock y por ello pierdes la Buy Box, tendrás que estar al tanto. Recuerda que hay formatos publicitarios que no se paran de mostrar cuando hay falta de unidades, luego, seguirán apareciendo aun no teniendo stock.
7.- La Store debe de estar lista y preparada para el tráfico que las campañas de Sponsored Brand van a generar. Tu pestaña con los productos en oferta ha de estar activa y con los productos de forma correcta insertada. Si todavía no has personalizado el banner de cabecera, os animamos a ello ya que todo respire “oferta” ayudará a la conversión. Pero aquí con cuidado que ya sabéis que hay limitaciones en el qué decir que Amazon lleva de forma estricta como el poner Prime Day en la creatividad como principal ejemplo.
8.- Si no está activada ninguna promoción durante los días del evento pero si cualquier otro tipo de promoción durante el mes de junio, crea una pestaña con dichos productos en tu Store y redirige tu tráfico a dicha pestaña. No será una sección o pestaña de Prime Day pero podrás llamarla de otra forma (Oportunidades, Los más vendidos…) y si tiene algún cupón u otra promoción ayudarán a la conversión e incluso al incremento de la cesta de la compra.
9.- No olvidarse del lead – out. Los días posteriores también son interesantes y con muchas ventas, así que no bajéis los brazos y seguid trabajando duro. Vigilar, analizar, invertir con cabeza en publicidad y ante todo, traquear de forma constante todo lo que activéis.
10.- Tener siempre delante los objetivos que queréis conseguir y los KPIs de medición de dichos objetivos. Os marcarán el rumbo y os evitarán perder el foco de las acciones que llevéis a cabo. Son días de locura en donde mantener la cabeza fría, no perder el enfoque de las acciones y no dejarse llevar por la emoción del momento son aspectos que marcarán el resultado final del evento.
Sin más, desde Amazing os deseamos a todos un buen Prime Day plagado de éxitos. Nosotros estamos ya preparados para la acción con cada uno de nuestros clientes y con toda la emoción y el foco puesto en conseguir con todos ellos superar sus objetivos de venta como estamos logrando de año en año ¡A por ello!
Somos una agencia especializada en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
