En este artículo analizaremos por qué es importante que tu marca tenga una Brand Store en Amazon, y si aún no vendes en Amazon… es un buen momento para convencerte de ello. Nos centraremos en los factores clave para tu marca en Amazon. Desde Amazing estamos especializados en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
La importancia de los medios propios
Los medios propios u own media son los canales que posee en propiedad una determinada marca a través de los cuales se comunica con su audiencia, suscriptores o usuarios. A diferencia de los medios pagados o medios ganados, la propia empresa tiene el poder y la exclusiva sobre qué se publica.
Tras esta breve introducción, te contamos unos datos que quizás no conozcas sobre los medios propios orientados a e-commerce.
- El 78% de los compradores online demandan ver más fotos de los productos en los portales de e-commerce.
- El 70% de los compradores online suele buscar detalles sobre el producto haciendo zoom (textura, tamaño, color o funcionalidades) antes de efectuar la compra.
- El 30% de los compradores online desearía ver más vídeos sobre el producto de su interés.
Factores de éxito sobre medios pagados
Los medios pagados pueden -y deben- ser creativos. En Amazon, las palancas publicitarias se reinventan hacia la creatividad utilizando recursos como vídeos, imágenes de Lifestyle o display.
Algunos consejos para mejorar los resultados en medios pagados de Amazon son:
- Optimiza las creatividades de tu marca para que se ajusten a las dimensiones de la gran variedad de smartphones que hay.
- Enseña -bien- tu producto. Coloca en primer lugar la mejor creatividad sobre tu producto o la imagen que muestre todos los aspectos que al consumidor le interesan sobre ese artículo.
- Nunca dejes de conocer a tu audiencia. Los gustos cambian, las necesidades también y no se debe perder la oportunidad de impactar a tu audiencia con contenido demostrativo y educacional sobre el producto.
- Optimiza el formato. Los vídeos deberían poder mostrarse sin sonido, ajustándose a las medidas del dispositivo que utilice el comprador así como añadir subtítulos o texto dentro de la pantalla que puedan ser leídos fácilmente.
Lo dejamos para la última frase de esta sección, pero te interesa. Los factores de éxito sobre los medios pagados residen en que tu marca sea consumer centric, en ser creativo y en poder generar engagement. Continuamos con los factores clave para construir un hogar para tu marca en Amazon.
Consejos adicionales y best practices
- Actualiza tu store en Amazon con nuevos lanzamientos de productos, eventos especiales, promociones y temporadas clave.
- Organiza los productos en multi-page stores para ayudar a los compradores a que puedan navegar fácilmente por tu portfolio.
- Trabaja sobre tu brand store dentro y fuera de Amazon. El número de seguidores o usuarios interesados en tu marca puede -y debe- crecer si trabajas correctamente un crecimiento de seguidores en tus cuentas de social media orientando al consumidor a visitar tu store en Amazon.
- Utiliza imágenes de calidad que ayuden a diferenciar tu marca y productos de la competencia, añadir vídeo es un elemento que mejora la percepción de tu marca por parte del consumidor.
- Mejora los contenidos de tu brand store con las fichas A+, con buenos titulares, con buenas keywords sobre tu marca. Ve probando y nunca dejes de mejorar este proceso.
- Mide cómo los canales externos pueden ayudar con la consideración y las ventanas con Amazon Attribution.
- Aprovecha todos los formatos publicitarios y adáptalos para alcanzar a tu audiencia en temporadas especiales, promociones y eventos.
Esperamos que este artículo os haya servido para conocer la importancia de los medios propios, cómo afectan a tu marca, qué necesidades tiene el consumidor digital y cómo se puede mejorar la performance con los consejos y mejores prácticas que os facilitamos.
Somos una agencia especializada en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
