La campaña de Navidad 2021 ya está aquí. Ya vemos las tiendas decoradas, las luces encendidas o a punto de encenderse en las principales calles de la ciudad, los turrones y polvorones en los lineales de primera posición y se respiran unas ganas locas de tener una Navidad diferente a la que tuvimos el año pasado. En este nuevo post te facilitamos 5 tips para que puedas optimizar tus Product Listing pages de cara a navidad.
Las compras online han crecido en gran medida dadas las circunstancias que llevamos viviendo desde principios de 2020. Muchos perdieron el miedo a las compras por internet y han podido experimentar sus virtudes: comodidad, facilidad de compra, entrega rápida…y entre ellos Amazon se mantiene coronando el mundo de los marketplaces.
Este año, además, tenemos el problema del suministro de China. Los fabricantes están teniendo problemas de stock y de subida de precios de materias primas al igual que encarecimiento del transporte, lo que ha provocado que los consumidores, ante el miedo de quedarse sin producto, adelanten aún más las compras. Si adicionalmente añadimos que estamos ya en el “Early Black Friday”, la lucha por conseguir a ese usuario que compre mi producto se enfurece todavía más.
Si es verdad que en este periodo hay que activar de forma coherente, bajo una buena estrategia y con un control exhaustivo las campañas de publicidad en Amazon, nos gustaría en este post daros unos tips sobre qué debemos de hacer en estas fechas con el posicionamiento orgánico de nuestros productos. Según datos internos de Amazing, el 44% de los consumidores no pasa a la segunda página de resultados de búsqueda en Amazon luego es muy importante asegurarse de que las páginas de detalle de producto estén optimizadas para la búsqueda y las conversiones de los clientes. Comenzamos con los 5 tips para optimizar las Product Listing pages poniendo como ejemplo a uno de nuestros clientes, Suchard con su producto turrón clásico.
1. Entiende cómo funciona el motor de búsqueda de Amazon
El motor de búsqueda de Amazon está basado en productos y diseñado para la compra por lo que su objetivo es mostrar al consumidor los productos más relevantes en función de los términos de búsqueda que éstos introducen.
El algoritmo A9 se basa en dos principios fundamentales:
- El rendimiento: un producto con un historial sólido de ventas aparecerá mejor posicionado en los resultados de búsqueda.
- La relevancia: un producto que utilice eficazmente las palabras adecuadas para coincidir con las de búsqueda de los clientes también tendrá un buen posicionamiento.
Es verdad que entre los dos parámetros, Amazon da prioridad a aquellos productos con ventas sólidas pero no nos hemos de olvidar de la relevancia de mi producto con lo que el consumidor está buscando.
2.- Optimiza las keywords de tus listings teniendo en cuenta el periodo en el que estamos
Los términos de búsqueda o keywords de long tail (tres o más palabras) son más eficaces a la hora de mostrar los productos al usuario. Cuanto más relevante y detallado sea el término de búsqueda, más resultados de búsqueda relevantes mostrará Amazon al consumidor. Por ello, es necesario la búsqueda de esas palabras clave que mejor clasifican para incluirlso en las fichas de detalle. Si no se hace, se corre el riesgo de elegir palabras clave que pocos clientes utilizan y por ello, tu producto se mostrará a un número muy limitado de personas.
Existen muchas herramientas en el mercado que facilitan mucho la búsqueda de estas keywords pero aun así, no debemos de despertarnos que hay otras tres fuente relevantes, que no tienen coste, como las Reviews de tus productos, las fichas de producto de tus competidores y los top productos de categoría y de subcategoría en la que se encuentran tus productos. Analiza sus fichas y observa qué palabras usan y aquellas que puedan encajar con tus productos, utilizalas.
3.- Optimiza tus títulos con keywords relacionadas con la Navidad
Otro de los aspectos que debemos tener en cuenta de cara a optimizar las Product Listing Pages es el título, es la sección de la ficha de detalle que más indexa y por ello, la keyword con mayores búsquedas debe de ser siempre incluida.
Las palabras incluidas en el título determinarán el lugar en el que aparecerá el producto en los resultados de búsqueda, así que hay que asegurarse de que su título sea conciso y relevante para su público objetivo. Amazon ofrece guías de estilo por categorías, ya que cada categoría de producto requiere una estructura de título única.
El título debe identificar claramente lo que se vende y equilibrar que sea breve y rico en palabras clave. Os recomendamos incluir el color, el tamaño y otros atributos del producto, que pueden ser las principales palabras clave, e indicar la cantidad incluida, si procede.
Por todo lo explicado anteriormente, incluir palabras clave relacionadas con tema de regalos, Navidad o de tendencia estacional en estos momentos, es una muy buena idea para ganar posicionamiento y relevancia en las búsquedas.
4.- Optimiza los bullet points destacando las características relevantes del producto
Se pueden incluir hasta 5 bullets así que tenemos espacio suficiente para contar las bondades del producto. En estos bullets no nos olvidemos de incorporar las palabras clave más importantes.
Tres aspectos a tener en cuenta sobre estos bullets:
- Incluye información esencial y como su producto puede ser mejor que la competencia.
- Piensa en aquello que “le duele” al consumidor e intenta abordar cómo tu producto resuelve esos problemas.
- Recuerda que indexan 1.000 caracteres en total, no por viñeta.
5.- Utilice la descripción del producto para impulsar la compra en las próximas fiestas
Si un cliente llega a leer la descripción de un producto es porque tiene una clara intención de compra. Por ello, hay que utilizar dicho espacio de forma inteligente y optimizar las Product Listing pages correctamente. En Amazing tenemos claro que esta sección es perfecta para proporcionar información más detallada del producto o característica de valor añadido que no hayamos podido incluir en los bullets. Además, incluir la historia y la visión de la marca es un plus a la hora de ganar la confianza del consumidor y establecer credibilidad.
Al igual que en el caso anterior de los bullets, las descripciones deben de limitarse a 2.000 caracteres y de ahí que sean informativas y concisas.
Estamos a 10 días de Black Friday y todavía estáis a tiempo. Además, están todas las Navidades por delante así que desde Amazing te recomendamos que hagas un buen análisis de portfolio de producto, selecciones bien tus Top Asins, y hagas esta revisión de fichas para llegar bien preparado a los meses más potentes en Amazon, con mayor tráfico y con mayor volumen de compra.
Somos una agencia especializada en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
