Acabado el estrés del último mes del año en Amazon, nos enfrentamos al mes de enero con ilusión y muchas ganas de hacerlo bien para conseguir los objetivos propuestos. Esta es la filosofía que debemos tener para comenzar el año 2022 con buen pie y con buenos propósitos. En este post te presentamos unos tips para que tu 2022 en Amazon comience de la mejor manera.
Es verdad que para muchos vendedores en Amazon los últimos dos meses del año son muy estresantes ya que saben que es cuando tienen que poner toda la carne en el asador ya que son sus meses importantes de ventas y de ahí que sean clave para la consecución de sus objetivos. Este pasado año 2021 lo ha hecho todavía, aún si cabe, más estresante debido a los problemas de suministros, los problemas logísticos, el encarecimiento de coste de materias primas y la llegada de los materiales con el tiempo muy justo o incluso más tarde de lo esperado para su venta.
Ahora toca recapitular, pero ojo, no vale dormirnos en los laureles porque después de la tempestad no llega la calma; hay que seguir luchando y sacando ventaja de las oportunidades que se nos muestran día a día independientemente de el momento en el que estemos.
Por todo ello, el mes de enero es clave para comenzar con buen pie en Amazon. Os mostramos unos tips para comenzar bien el 2022 en Amazon. Lee más para ver a qué debemos destinar los esfuerzos este mes y así, poder alcanzar los objetivos.
1.- Prepara tu estrategia anual de forma coherente, objetiva y asignando de forma correcta tus recursos.
Es clave que si todavía no tienes definida tu estrategia en Amazon te pongas ya manos a la obra con ella. No pasa nada si no has tenido tiempo o no lo tenías todo claro, pero si o si tienes tienes que tenerla definida y cerrada durante el mes de enero. Si todavía no tienes todo atado ni controlado, por lo menos define el plan con lo que tienes a tu disposición para los próximos dos meses, pero no vayas sin rumbo, porque lo puedes pagar caro.
Si tienes dudas de qué debes tener en cuenta básicamente trabaja sobre los siguientes conceptos:
- Catálogo: que productos vas a apoyar este año en Amazon y cuales van a ser los punta de lanza. Además, incluye posibles lanzamientos y aquellos que por determinada razón vas a dejar de vender o tienes que desestocar.
- Objetivos de ventas: en función del catalogo que voy a apoyar, define tus objetivos de ventas. Si no sabes, analiza los alcanzados en el año 2021 y trabaja con un % moderado de incremento.
- Presupuesto de publicidad: define cuánto vas a invertir en publicidad y una vez tengas el Budget distribúyelo mensualmente en función de tu tipología de producto, estacionalidad de ventas y learnings del año anterior.
- Eventos Amazon. Si o si vas a tener Prime Day y Black Friday además de los eventos específicos de tu vertical y eventos comunes como San Valentín, El día de la madre… Tenlo en cuenta a la hora de hacer tu estrategia promocional y para controlar bien los tiempos de entrega en almacén, producción, stock.
2.- El mes de enero es un mes con un posible aumento en las devoluciones.
Continuamos con los tips orientados a Amazon en 2022 y es que, al igual que en el mundo offline, el mes de enero tras las fiestas aumentan las devoluciones. ¿Te has preguntado qué vas a hacer con el excedente de producto? Si no lo has pensado, ya te está faltando tiempo… y si el producto es estacional debes de actuar de inmediato. El mes de enero es periodo de rebajas y quizás debas de optar por hacer promociones para que el producto abandone los almacenes y no te venga devuelto.
3.- Tu publicidad en Amazon no debe de parar
Efectivamente, el mes de enero tras la resaca de las fiestas es un mes en el que las inversiones de publicidad bajan considerablemente respecto a los dos meses anteriores. Eso sí, al igual que bajan las inversiones, los CPCs también lo hacen luego no dejes de invertir. Estemos en enero o en cualquier mes, Amazon sigue vendiendo y el cliente sigue buscando y comprando productos luego parar la publicidad no es una recomendación. Controla bien el presupuesto, tus campañas, continúa con las de mejor performance y sigue ganando tracción para que cuando llegue San Valentín no tengas que empezar de cero.
4.- Analiza bien la data proporcionada por Amazon para tomar buenas decisiones
Este mes es el momento de analizar bien toda la data que Amazon te ofrece. Y no solo nos referimos a ventas sino también al comportamiento del consumidor con tus productos, al funcionamiento de las promociones, a los problemas de stock y como han podido influir en las ventas, a los tiempos de entrega y picking que se han estado manejando…es decir, a todo lo que hace que la rueda gire de forma correcta.
5.- Prepárate para San Valentín.
Pues si, efectivamente ya tienes que prepararte para San Valentín. Dimensiona tu stock, revisa y define tus precios (si eres seller), sube los productos nuevos a tiempo para que lleguen bien a la fecha (aunque ya vas un pelín tarde ya que será difícil que estén Retail Ready para el evento), trabaja tus fichas de detalle optimizándolas y haciendo un correcto keyword research, adapta tu store y define si vas a aprovechar el aumento de tráfico que este momento provoca en Amazon para activar alguna promoción e incluyela ya en la plataforma.
Todas estas pautas y acciones se han de desarrollar de forma organizada, planificada y con coherencia. En Amazing, llevamos trabajando con nuestros clientes en ello y sin lugar a duda, sabemos que es la forma de hacer las cosas bien y empezar el año con buen pie. Desde la publicidad hasta todo lo relacionado con retail catalogue y promociones tiene que ir alineado y de la mano. Esperamos que estos tips orientados a Amazon en 2022 te hayan sido de ayuda, ahora comienza una nueva etapa para poder aplicar estos consejos.
Gracias a nuestro equipo especializado en cada área, tomamos decisiones fundamentadas en el dato para no dejarnos llevar por prejuicios que puedan llevarnos por el camino equivocado. Siempre centrados en los objetivos de nuestros clientes y activando las palancas necesarias en los momentos adecuados para alcanzarlos.
Somos una agencia especializada en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
