En el entorno del comercio electrónico, donde la tecnología avanza a pasos agigantados, la categoría de electrónica se erige como una de las más competitivas y dinámicas. Entre los gigantes de esta industria, Amazon se erige como la plataforma predilecta para la comercialización de productos electrónicos, liderando las ventas y proporcionando a las marcas una vitrina global sin precedentes.
Durante los últimos años, el vertical de Electrónica ha sido uno de las más destacados en Amazon. Es una categoría que se nutre constantemente de nuevos productos o de accesorios de las ultimas novedades lanzadas por las grandes marcas, lo que le hace ser una de las más visitadas y evidentemente, de las más importantes en términos de ventas.
Por ello, sin duda, es una categoría con una competencia increíble. Da igual lo que vendas (accesorios de telefonía, ordenadores, televisiones, tabletas, pantallas…) que tanto las marcas más reconocidas del mercado como las más económicas están luchando para llevarse al comprador. Con grandes presupuestos publicitarios y con una feroz lucha de precios, las marcas apuestan e invierten mucho en Amazon para poder conseguir sus objetivos de ventas.
Teniendo en cuenta lo que acabamos de mencionar, poder destacar en la categoría es una tarea difícil y ardua. Es por ello que en Amazing estamos muy contentos de poder compartir con todos los resultados que obtuvimos con una marca internacional que compite en la categoría mencionada.
Esta marca internacional, especializada en televisores de alta tecnología a precios accesibles, trazó un ambicioso objetivo: incrementar las ventas en Amazon en un 35% respecto al año anterior mediante el aprovechamiento estratégico del patrocinio de eventos deportivos.
Una Estrategia Integral con una Buena Ejecución.
Junto a la marca, Amazing se embarcó en un análisis profundo del catálogo ofertado en Amazon, identificando no solo productos estrella, sino también aquellos con exceso de stock y en riesgo de ser devueltos. Esta identificación de oportunidades sirvió como punto de partida para una estrategia diferente en Amazon.
En Sponsored Ads, Amazing implementó una triple estrategia: Defensa para proteger las búsquedas de la marca, Ataque para captar a los usuarios de la competencia y una Estrategia Genérica para atraer a clientes sin lealtad hacia una marca específica. La diversificación de formatos publicitarios, incluyendo SBV y SD, demostró ser altamente efectiva, generando un rendimiento destacado.
Además, incluimos productos estrella con aquellos con exceso de stock en las campañas de Sponsored Brand. Este enfoque no solo aumentó la notoriedad de la marca, sino que también canalizó tráfico directo a la pestaña específica de la Brand Store, con unas muy buenas conversiones.
Las campañas DSP se centraron estratégicamente en productos top de la marca y en aquellos promocionados en otros canales publicitarios, capitalizando así la notoriedad previamente generada. La distribución inteligente del tráfico entre la Brand Store y las páginas de detalle de productos específicos contribuyó al éxito holístico de la estrategia.
Resultados Brillantes
Los resultados de esta estrategia hablan por sí mismos. Las ventas se dispararon un impresionante 47.4%, mientras que la métrica de NTB (nuevos usuarios de marca) alcanzó un impresionante 63%. El Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) se elevó un 37%, cifra muy superior al objetivo marcado.
En este caso de éxito destaca la importancia del análisis previo, el know-how de las plataformas de Amazon para saber adaptarlas a la situación en la que se encontraba la marca, y en la correcta definición de la estrategia y su implementación.
