En este vibrante inicio de diciembre, los datos de un reciente estudio de Elogia han confirmado a Amazon como el marketplace más visitado para las compras navideñas, consolidándose como el epicentro de las festividades. Con un impresionante 87% de los consumidores planeando realizar sus compras en esta plataforma, queda claro que diciembre es el momento ideal para los vendedores en Amazon. Con un gasto medio de 218€ por consumidor, las categorías de moda y tecnología lideran las intenciones de compra.
Ante esta oportunidad inigualable, si eres vendedor en Amazon, no hay mejor aliado que Amazing para potenciar tu visibilidad y captar la atención de este vasto público ávido de opciones festivas. Nuestro equipo de expertos te ofrece algunos consejos clave para garantizar el éxito de tu negocio durante las fiestas.
1. Optimiza tus Fichas de Producto:
Asegúrate de que tus fichas de producto estén completas y optimizadas. Revisa tus palabras clave e introduce aquellas que en estas fechas se utilizan con frecuencia relacionadas con regalos, sorpresas y Navidad pero verifica que sean relevantes. No te olvides de revisar también las descripciones, las imágenes (con buena resolución y que capten la atención del potencial comprador) y las A+ con sus tablas de cross selling activas.
2. Ofertas y Descuentos Atractivos:
Los consumidores están en búsqueda de ofertas durante la temporada navideña. Si te lo puedes permitir, ofrece descuentos atractivos que te ayuden a empujar las ventas del resto de tu catálogo. Si cuentas con paquetes de regalo es el momento de apoyarlos. Utiliza la oferta de tipología de promociones que tiene Amazon y adecúalas a tus necesidades.
3. Gestiona tu Inventario de Manera Eficiente:
Anticipa la demanda y asegúrate de tener suficiente inventario para satisfacer las necesidades de los compradores. Evita la falta de stock y si eres un vendedor que usa su propia mensajería (es decir, que no se encarga Amazon de ella) controla los envíos de forma constante para evitar mala experiencia de los clientes y con ello malas reviews de tus productos. ¡En esta época un retraso en una entrega puede ser fatal!
4. Actualiza tu Brand Store:
La Brand Store es clave en esta época. Desde Amazing te recomendamos: incluir contenido multimedia enriquecido e imágenes impactantes de estilo de vida; promocionar las novedades, los productos más vendidos y aquellos con ofertas activas; vincular la Store a las campañas de Sponsored Brands y por último, actualizarla con imágenes de fiesta, navideñas, de alegría e ilusión adaptada al momento.
5. Destaca tus Productos con Campañas Publicitarias en las plataformas de Amazon:
Amazon cuenta con dos plataformas de publicidad: Sponsored Ads y Amazon DSP. Aprovecha ambas tipologías de plataforma para activar campañas publicitarias tanto dentro de Amazon (para atraer al cliente que está dentro realizando búsqueda de producto) como para el potencial cliente que está fuera de Amazon (impactándole para redirigirle a Amazon a que ejecute la compra). Define muy bien el catálogo de productos que quieres impulsar con publicidad y utiliza bien los formatos disponibles para ello.
6. Monitorea y Ajusta tu Estrategia de forma continua:
La temporada navideña es dinámica, y las tendencias pueden cambiar rápidamente. Es necesario monitorizar de cerca el rendimiento de tus productos, ajustar tus estrategias según sea necesario y controlar tus campañas de forma constante para que los resultados sean óptimos.
Al seguir estos consejos, los vendedores de Amazon pueden maximizar sus oportunidades durante la temporada navideña. Son muchas cosas a controlar y la ayuda de un Partner como Amazing, experto en Amazon, siempre es una muy buena opción a considerar, pero no solo en épocas puntuales sino durante todo el año.
