Con el Prime Day a la vuelta de la esquina, es fundamental tener tu estrategia completamente preparada. Esto no solo incluye la optimización del contenido, sino también la selección adecuada de productos, la planificación de campañas publicitarias, tener el stock suficiente para poder abordar la demanda y una estrategia clara de ventas y precios.
Si aún no has comenzado a preparar estos aspectos, todavía estás a tiempo. Aquí te presentamos unos consejos rápidos y eficaces para que puedas optimizar tus páginas de detalle en Amazon y no perder la oportunidad de maximizar tus resultados durante este importante evento.
- Optimización de Imágenes
Las imágenes son uno de los elementos más importantes de tu ficha de producto. Asegúrate de que tus fotos sean de alta calidad, claras y muestren el producto desde diferentes ángulos. Recuerda que la imagen principal tiene que ser con fondo blanco puro y mostrar el producto tal y como es, con suficiente resolución para poder ampliarse y con las luces adecuadas en la imagen para hacerlo apetecible ya que no podemos integrar ni características ni logotipos. Pero este aspecto seguro que ya lo tenéis controlado asi que tan solo lo recordamos para que no se nos bloquee en el mejor momento del evento cumpliendo la ley de Murphy.
Adicionalmente os recomendamos:
- Incluir imágenes en uso para ayudar a los clientes a visualizar cómo pueden beneficiarse de tu producto.
- Utilizar también gráficos o textos sobre las imágenes para resaltar características clave.
- Incluir imágenes de lifestyle y de vuestros buyer persona para conseguir que el usuario se identifique con ellos desde el primer momento.
- Si tu producto tiene un valor diferencial claro versus los competidores directos o contiene alguna característica muy relevante, no os olvidéis de resaltarlo en las imágenes, bien con un close up o bien señalando esa característica y añadiendo una explicación tipo infografía en la imagen
- Y si podéis subir video genial. ¿Qué tipo de video? Un spot, una demo de producto, un 360…subir los que podáis que las fichas de producto que incluyen video tienen mejor conversión que las que no lo tienen.
En Amazing sabemos bien qué imágenes son las optimas y trabajamos con nuestros clientes en las recomendaciones de uso como en la ejecución de las mismas si no cuentan con los recursos necesarios. Es tan importante que somos muy pesados en reiterar constantemente en la necesidad de su optimización.
- Optimización de Títulos
Un título bien optimizado no solo describe tu producto, sino que también mejora tu visibilidad en las búsquedas. Tener en cuenta que cuando el usuario hace una búsqueda, en la pagina de resultados, aparece la imagen principal y un titulo “cortado” asi que no os olvidéis de incluir la información más relevante al comienzo del mismo.
Nuestras recomendaciones son:
- Incluye palabras clave relevantes que los clientes puedan estar utilizando para buscar productos como el tuyo. En este caso, en momento evento, el usuario busca de forma diferente. Si contáis con herramientas de terceros que os puedan ayudar con la elección genial. Y si no tenéis, mirar al pasado para ver si os funcionó y usarlos de nuevo.
- Mantén el título claro y conciso y manteniendo lo fundamental al comienzo.
- Asegúrate de seguir las pautas de Amazon en cuanto a longitud y formato que os recordamos: no más de 60 caracteres y seguir la siguiente guia: Marca – Nombre Producto – Material o principal característica – Tipo de producto – color – tamaño – cantidad de producto.
- Optimización de Bullets
Los bullets (puntos clave) son tu oportunidad para resaltar las características y beneficios más importantes de tu producto. Es importante que destaques bien las característica,s funcionalidades, especificaciones técnicas y todo aquello que pueda ser pregunta o duda del usuario para comprar el producto.
Os recomendamos:
- Mantener cada bullet enfocado en un aspecto específico del producto. No mezcléis temas y si alguno es más corto que otro no pasa nada.
- Utiliza lenguaje claro y directo, coloquial pero a la vez en tono profesional y de experto.
- Trata de abordar posibles preguntas o preocupaciones que los clientes puedan tener.
- Empieza los bullets con Mayúscula y evita poner información sobre promociones o precio que no son admitidas.
- Incluye las keywords de mayor búsqueda pero que tengan sentido con tu producto y que vayas a apoyar en publicidad para ganar relevancia.
- Al estar en evento, incluir keywords adhoc.
- Activación de Brand Story y Optimización de la A+
La funcionalidad de Brand Story esta solo disponible para aquellas marcas que tienen la marca registrada en Amazon. Es un espacio que en Amazing nos encanta porque consideramos que es muy relevante y ayuda mucho a la conversión. Da igual en qué formato vendas (vendor o seller) si tu marca está registrada puedes incluirlo.
Esta sección se utiliza para contar la historia de tu marca, explicar tus valores y destacar lo que te diferencia de la competencia. Una Brand Story efectiva puede aumentar la lealtad del cliente y mejorar la percepción de tu marca. Da credibilidad y confianza al usuario cuando va a comprar el producto.
Aunque es un espacio que no ofrece muchas posibilidades en cuanto a diseño, un buen uso de las plantillas ofrece una visión final muy adecuada de la marca. En este caso os recomendamos:
- Utilizar imágenes que vayan en línea con el look and feel del producto y de la marca, con los colores corporativos y en línea con las creatividades que useis en la Brand store.
- El formato es tipo “carrousel” con flechas para ir moviendo. Trabajar para que en los cortes no se altere mucho imágenes clave o mensajes clave.
- Se puede redirigir a una sección o a donde queráis. Aquí redirigir a la Brand store y en periodo de evento mucho más!
- En mobile, esta sección sale muy destacada. A la hora de diseñar, pensar mas en formato móvil que en desktop.
En cuanto a la A+, revisar el contenido, imágenes y optimizar la tabla de cross selling tan importante y relevante. Incluir aquellos productos complementarios y si tenéis duda, entrar en los informes de Amazon y revisar los datos de las cestas de la compra para decidir cuales incluir.
- Creación de Pestaña de la Store de Prime Day
La Brand Store juega un papel muy relevante en periodos de evento. Es tu escaparate de catalogo de marca y tiene que estar impecable. En periodo de evento como Prime Day, se puede crear una pestaña especifica donde podemos incluir los productos que tenemos en promoción. Dicha pestaña se activa (es decir, se muestra al usuario) justo los días de Evento pero hay que dejarla programada antes para que todo funcione.
En cuanto a esa pestaña, hay que cerciorarse que incluimos todos los productos y que respira momento evento. Actualiza las secciones de creatividad como los banners y la propia home para llamar la atención del usuario y cuando actives el formato de Sponsored Brand, decide si quieres redirigir a la pestaña de Prime Day concreta o a la home en función de tus objetivos.
En este caso, hay que andarse con mucho cuidado con las creatividades ya que Amazon es muy estricto en cuanto a los mensajes que se comunican, el uso de su logo y el nombre de su evento estrella… de forma que cualquier pequeño problema o alteración de su normativa puede provocar que no se active en fecha y forma.
Conclusión
Optimizar tus páginas de detalle en Amazon no tiene por qué ser complicado pero si necesario. Con estos cinco consejos fáciles, puedes asegurarte de que tus listados estén en su mejor forma para el próximo Prime Day. Recuerda que la clave está en ofrecer una experiencia de compra atractiva y clara para tus clientes.
Y si necesitas ayuda, mandanos un email a hola@amazingagency.io donde estaremos encantados de atenderte. ¡Y con tu estrategia publicitaria también!
¡Buena suerte y que tengais un exitoso Prime Day!
