¡En Amazing sumamos un nuevo éxito a nuestro 2019! Y es que hemos conseguido que la juguetera alemana, Schleich Iberia, incremente sus ventas mensuales en un 57% en nuestro país, una meta en la que llevamos trabajando desde septiembre del año pasado gracias al impulso de su publicidad en Amazon en temporadas no festivas.
¿Cuál era el objetivo? Acelerar las ventas de la empresa y potenciar la presencia de sus juguetes en Amazon. ¿Qué hemos hecho para conseguirlo? Hemos planteado una estrategia doble combinando Sponsored Products (anuncios que aparecen en los resultados de la búsqueda y en las páginas de detalles del producto) y Sponsored Brands (anuncios que aparecen en las búsquedas con el logotipo de la marca, un título y hasta tres de los productos).
Precisamente, con esta última acción en concreto hemos aumentado el total de las ventas atribuidas a publicidad en… ¡casi un 50%! Con ello, Schleich Iberia ha registrado una mejora del 70% en el coste medio de ventas (ACOS) y un crecimiento del doble de la cifra de CTR (ratio de clics). Además, también priorizamos los productos con más potencial de ventas estableciendo un mix de marketing específico para cada categoría.
Parece mucho trabajo ¿verdad? Pues no nos quedamos ahí, ya que también definimos palabras claves principales para cada juguete a través de dos campañas distintas; una con palabras clave con el nombre de Schleich y otra con términos mucho más genéricos como “juguetes” o “juguetes para niños pequeños”. De esta forma, nos asegurábamos de que no solo apareciesen en primera línea de visión los principales productos de la marca, sino también ¡los nuevos lanzamientos!
Y, por si todo esto fuera poco, también optimizamos las pujas de todas las campañas cada semana desde el pasado mes de septiembre. Cada 15 días, echábamos un vistazo a los informes de palabras clave para clasificar como negativas a las que presentaban un rendimiento bajo. Estos informes tenían en cuenta el ratio de clics (CTR), si la campaña se centraba en la conciencia de marca, y el coste medio de las ventas (ACOS), si se centraba en la conversión.
Detrás de todo esto se esconden muchas horas de trabajo por parte de todo el equipo Amazing. Era un objetivo ambicioso, ya que no solo queríamos impulsar las ventas de Schleich Iberia en Amazon, también pretendíamos impulsar su conciencia de marca y visibilidad en la plataforma, pero ¡lo hemos logrado! Una meta más que superada con resultados de los que no podemos sentirnos más orgullosos.
¿Qué nos deparará el siguiente reto?
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