Uno de los mayores deseos de las marcas que venden en Amazon es estar situado en las primeras posiciones cuando los usuarios hacen una búsqueda relacionada con su categoría o producto. Sinceramente, esto no es tan fácil. Si una marca se quiere asegurar de liderar en posicionamiento en ciertas búsquedas es muy importante tener una serie de keywords de pago que lo aseguren.
Pero, ¿es realmente tan relevante el buen uso de las keywords? y ¿cómo saber si has elegido las mejores keywords en relación con tu marca?
Las marcas que desarrollan unas keywords útiles y bien trabajadas tienen gran parte del partido ganado porque juegan con ventaja respecto a su competencia ya que le va a generar mucho más tráfico y conversiones.
¿Conclusión? Es absolutamente determinante apostar por unas keywords concretas que te aseguren liderar en ventas. Si no lideras a través de esas búsquedas es muy difícil que saques verdadero rendimiento a vender en Amazon.
Para escoger una palabra clave es esencial realizar una investigación previa antes del lanzamiento del producto en Amazon. Todo el tiempo que se dedique a investigar para descubrir las keywords más útiles para los productos puede realmente ayudar a maximizar el potencial de ingresos. Si se hace bien este trabajo previo el uso de keywords alzará el producto al mayor rango en las búsquedas.
Realmente, ¿es importante implementar una estrategia de palabras clave? Sí, es algo que verdaderamente marca la diferencia y, sin embargo, hay muchas más cosas que es necesario tener en cuenta para exprimir el rendimiento de las keywords:
– Uso del Explorador de keywords y tácticas sencillas.
– Cómo utilizar las palabras clave para atraer más compradores, vender más unidades y, en última instancia, generar más ingresos;
Amazon es el mayor motor de búsqueda en el comercio electrónico del mundo. De hecho, casi la mitad de búsquedas de productos comienzan en Amazon. Los usuarios de Amazon en su mayoría están muy centrados en la compra y, por ello, quieren la máxima velocidad y eficiencia.
El algoritmo A9 es quien decide a qué altura se posiciona un producto en función de cada búsqueda. Hay una serie de factores que, si los consigues, ejercen mucha influencia sobre el algoritmo y ayudan a las marcas a posicionar su producto en lo más alto de los resultados de búsqueda:
- Volumen de ventas del producto en el pasado.
- La relevancia de su producto (por título, viñetas y descripción).
- El número de clientes que agregan el producto a su carrito de la compra.
- El porcentaje de unidad/sesión de su producto:
– Formula para medir la viabilidad de su producto y que indica el número de unidades vendidas respecto la cantidad de visitas.
– Amazon sólo quiere mostrar los productos con mejor porcentaje para garantizar la satisfacción del usuario.
Una herramienta que sirve de gran ayuda para mejorar en el rendimiento a este respecto, son los Exploradores de keywords. Mediante su utilización se pueden generar muchas palabras de alta conversión y de alto rango para que el producto incremente su visibilidad.
El Explorador obtiene directamente de Amazon los datos sobre publicidad y si se escribe el ASIN o una frase relacionada muestra la información de la palabras clave asociadas. El uso del Explorador de Keywords permite no solamente beneficiarse de datos sobre su rendimiento. De hecho, principalmente lo que aporta es a su generación.
Una vez se haya ingresado una keyword concreta en el Explorador, mostrará el número de búsquedas producidas y su tendencia. Acto seguido, también permite ver todas las combinaciones con las que aparece la keyword, generando una nueva lista.
Si no está seguro de qué palabras clave pueden ser relevantes, puede comenzar su investigación de palabras clave haciendo referencia al sitio de un competidor. Esta herramienta tiene muchos casos de uso y la investigación de palabras clave en Amazon es uno de ellos, especialmente si usted quiere aprender de los vendedores exitosos de Amazon.
Si su negocio ya está en vivo en Amazon, puede descargar una lista de consultas de búsqueda que realizan ventas. Esto es lo que se denomina segmentación automática, y uno de sus beneficios es que Amazon mostrará su anuncio a cualquier consulta de búsqueda relevante. Esto se basa en la descripción de su producto. Sin embargo, la segmentación puede ser bastante amplia, y no queremos pagar por los clics dirigidos al tráfico equivocado.
En Amazing | Amazon Data Driven Agency nos importa mucho que nuestros clientes saquen el máximo partido a sus keywords de marca y de producto. Por esa razón, Amazing tiene un equipo especializado en Organic Paid & Search optimiza y actualiza las keywords de la marca.
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