La mayoría de las búsquedas y compras de productos comienzan y acaban en Amazon. La plataforma se ha convertido en mucho más que un marketplace, sirviendo también a los usuarios como un destino de investigación, exploración e, incluso, inspiración. La compañía tiene dos plataformas de anuncios que ayudan a las marcas a conectar mejor con sus consumidores y aumentar así sus ventas: Amazon DSP y Sponsored Ads.
SPONSORED ADS
Los Sponsored Ads son anuncios de pago por clic de palabras clave, dirigidos a mejorar la visibilidad de los productos y las ventas. Solo se muestran dentro de Amazon, y pueden encontrarse situados en la parte superior, en los listados de búsqueda o en las páginas de detalle de producto. Hay tres formatos diferentes de Sponsored Ads:
Sponsored Products: aparecen en los listados de productos como anuncios promocionados. Se dirigen a impulsar las ventas de productos concreto. Esta clase de anuncio permite que los consumidores lo vean como una de las primeras opciones de compra.
Sponsored Brands: aparecen en la parte superior en Amazon. La marca muestra su logo y hasta tres productos. Cuando los usuarios clican en el anuncio son derivados a la Brand Store o a un listado de productos exclusivo de la marca.
Product Display Ads: aparecen en las páginas de detalle de producto, en formato de banner clásico y sirven para ofrecer productos similares o relacionados tanto en productos de la marca como de la competencia.
¿Cómo funcionan los Sponsored Ads?
En Amazon la mayoría de las experiencias nacen a partir de una búsqueda de producto. Por ello, la gestión de estos anuncios debe centrarse en la optimización de las keywords para que las marcas consigan el tráfico adecuado de clientes.
El método de pago y de control de estos anuncios es el pago-por-clic (CPC). Las marcas anunciantes solo pagan por los clics que reciben sus anuncios y pueden limitar el gasto a través de un presupuesto máximo y eligiendo la puja con la que apostar por cada clic.
PROGRAMÁTICA DE VIDEO&DISPLAY CON AMAZON DSP
El DSP de Amazon (Demand-Side Platform) capacita a los anunciantes a comprar espacios a coste-por- mil impresiones (CPM) tanto en Amazon y como en toda la red, segmentando por varios cluster de comportamiento de compra que Amazon tiene predefinidos.
Estás son sus principales características:
Data: Amazon es una gran base de datos que tiene información de millones de usuarios, en innumerables sectores. Esto permite que los anunciantes se dirijan a los usuarios de una forma mucho más eficaz.
Acceso: este DSP posibilita a los anunciantes aparecer en plataformas online externas con las que Amazon tiene un acuerdo para que aparezca su publicidad programática. Por medio de Amazon Publisher Services (APS) las empresas pueden pujar por las mejores plataformas.
Segmentar: las marcas pueden aprovecharse del conocimiento del comprador de Amazon para crear y segmentar audiencias, persiguiendo cualquier objetivo de marketing, ya sea de branding o de performance.
¿Cómo funciona el DSP?
El DSP de Amazon utiliza tecnología para agilizar programáticamente el proceso de compra de publicidad. Su objetivo es alcanzar un determinado público mediante la plataforma y su red de DSP. Al mismo tiempo, facilita que los anunciantes puedan extender su alcance al poder acceder a audiencias que se compran exclusivamente en Amazon.
Por otro lado, el DSP también permite que las marcas puedan medir la efectividad de sus campañas a lo largo del customer journey. Las marcas, al poder analizar los datos, son capaces de conocer mejor a las audiencias y gracias a ello pueden optimizar el rendimiento de sus campañas en las distintas fases del embudo de conversión.
La plataforma permite a los anunciantes medir y evaluar el impacto de sus anuncios en función del modo de buscar y de comprar de los consumidores.
Combinando DSP y Sponsored Ads
En este momento, hay muchas marcas que se están planteando invertir en publicidad en Amazon, otras han empezado recientemente y otras solo invierten en una de las plataformas.
Para las marcas, lo importante es aprovechar la oportunidad que ofrece Amazon Advertising para llegar a la mayor audiencia posible. Por un lado, una buena estrategia de Sponsored Ads es muy positiva de cara a aumentar las conversiones y para llegar de una manera eficaz a todos aquellos que puedan estar interesados en la categoría o en la propia marca dentro de Amazon.
Sin embargo, aún siendo muy eficientes, los Sponsored Ads sólo tienen capacidad para llegar a una pequeña porción de la potencial audiencia de las marcas.
Si una marca busca incrementar su volumen de audiencia, tiene que desarrollar estrategias de anuncios que incrementen el awareness y la consideración de su marca en Amazon. Para alcanzar este objetivo, es necesario desarrollar estrategias de publicidad programática con Amazon DSP. Gracias a ella, muchos consumidores que no conocen la categoría o, incluso, que no compran aún en Amazon, podrán pasar a formar parte de esa audiencia como potenciales compradores. Una vez atraídos estos consumidores, los Sponsored Ads podrán ir incrementando su porción de audiencia de cara a la conversión y de esa manera se complementan la una a la otra.
El negocio de la publicidad en Amazon cada vez es mayor. Por ello, en Amazing tenemos un equipo especializado en Amazon Advertising para ayudar a los anunciantes a aprovechar mucho mejor la oportunidad que ofrece la publicidad de Amazon para conectar con su audiencia y hacerla crecer.
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