Cada día cientos de marcas compiten en las distintas categorías de Amazon para obtener el mejor posicionamiento de sus productos. Esto ocurre porque la visibilidad de los productos en Amazon es la principal clave para impulsar el performance de una marca. Sin embargo, la visibilidad no consiste únicamente en que los productos se encuentren liderando las búsquedas, se trata también de impactar a aquellas nuevas audiencias que sean potenciales compradores.
En este sentido, la existencia de Amazon Advertising y de sus diferentes tipos de campañas es fundamental para lograr este objetivo. Algunas de ellas son las campañas de vídeo OTT y “out-stream”. Gracias a ellas, las marcas pueden atraer a audiencias más relevantes y únicas que potencien sus ventas.
Con el fin de que los anuncios de vídeo tengan el mayor impacto posible, se ofrecen soluciones que combinan información exclusiva, métricas que ayudan a medir dicho impacto o un inventario exclusivo.
De la mano de estas soluciones, lo que marca la diferencia para las marcas son las siguientes oportunidades que ofrece Amazon a través de las campañas de vídeo OTT:
- Alcanza diferentes audiencias allí donde se consume contenidos de calidad: estos anuncios aparecen acompañando a contenidos de alta calidad como películas, programas de televisión o redes y dispositivos filiales de Amazon (IMdB, Fire Tv, etc.). Desde Amazon Advertising se impacta a más de 30 millones de usuarios mensualmente que consumen este contenido.
- Interactuar con las audiencias escogidas: las marcas que hasta ahora han realizado este tipo de campañas han incrementado en más de un 40% su media de visitas a sus páginas de detalle. A través de este incremento de la intención de compra, los datos ayudan a las marcas a definir cuales son las audiencias que más potencial tienen para sus productos. Gracias a estos datos que ofrece la plataforma y su posterior análisis las marcas pueden tomar las mejores decisiones para impulsar su performance.
- Disposición de las herramientas necesarias: desde Amazon Advertising se ponen a disposición de las marcas las herramientas necesarias para ejecutar las campañas (medición de los resultados, conocimiento de las audiencias y posibilidad de crear estrategias de segmentación de clusters de usuarios).
Los anunciantes pueden combinar los anuncios de vídeo OTT con campañas de Sponsored Ads y de Display para impulsar aún más el tráfico y las conversiones de los productos patrocinados de la marca. Para que la combinación tenga el mayor efecto posible, las apariciones de los anuncios deben producirse en cada una de las fases de la compra en donde los usuarios se vayan encontrando. Es muy recomendable que la inversión en esta clase de anuncios venga acompañada de un aumento de inversión en las campañas de Paid Search (Sponsored Ads) ya que ese tráfico generado podrá mejorar considerablemente su porcentaje de conversión.
Por otro lado, los anuncios “out-stream” aparecen en filiales de Amazon en toda la red y a través de distintos formatos como “in-banner”, “in-read”, “in-feed” o “in-article” tanto en ordenadores como en móviles o tablets.
A continuación vamos a ver dos claves que demuestran porque esta clase de campañas de vídeos pueden ser tan beneficiosas para las marcas:
- Llaman a la acción: la información de Amazon Advertising permite a las marcas diseñar diferentes anuncios personalizados en función de la fase de la compra en la que se encuentren los usuarios. Únicamente aparecen dentro de Amazon y se pueden enfocar a las audiencias que la marca considere más relevantes.
- Completan los anuncios de Display: las campañas de Display pueden potenciar su impacto gracias a los anuncios “out-stream” donde se impacta a los usuarios con un mensaje que refuerza el anuncios de Display.
Para los anunciantes, el uso de los anuncios “out-stream” es una herramienta muy útil para el impulso de las conversiones, combinado con los Sponsored Ads, a través de anuncios que muestren el producto en uso. Al mismo tiempo, son muy recomendables para el impulso de las ventas de aquellos productos complementarios que pueden interesar también a los usuarios justo después de hacer una compra. Estos anuncios, al fin y al cabo, lo que permiten es volver a interactuar con audiencias con las que las marcas ya lo han hecho anteriormente.
La realidad es que a pesar de que estos anuncios de vídeo realmente tienen un efecto muy positivo en el impacto sobre nuevas audiencias, son muy pocas las marcas que los utilizan. A menudo, la falta del equipo necesario para desarrollar estas campañas hace que las empresas no apuesten por ellas.
En Amazing | Amazon Data Driven Agency, nuestro equipo de publicidad ayuda a muchos de nuestros clientes a diseñar la mejor estrategia para sus campañas de vídeo OTT y “out-stream” y, una vez definida, las ejecuta y optimiza de manera continua para conseguir la activación de los productos de la marca en el canal.
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