Incremento de ventas en un +50% vs año anterior en la gama de productos para perros con un aumento del NTB superior al benchmark del mercado.

Centramos nuestros esfuerzos en llegar no solo a los usuarios que se encuentran en la parte final del embudo de ventas, sino también en impactar a los usuarios interesados en categorías relacionadas. 

Utilizamos las dos plataformas publicitarias de Amazon; Sponsored Ads y DSP con una estrategia always on aprovechando el momento evento con el aumento de tráfico y los picos estacionales de venta del producto . 

En Sponsored Ads:   

• Activamos tres estrategias de forma continua: genérica, defensa y ataque, dándole el peso adecuado a cada una de ellas en función de objetivos y utilizando todos los formatos disponibles, siendo el formato de video uno de los que mejor performance obtuvo.  
• Llevamos un control diario de los CPCs y del rendimiento de las keywords, realizando una muy buena negativización de las keywords con bajo rendimiento. 
• La protección de marca fue importante dado que hicieron campañas de imagen en medios convencionales y no queríamos perder al usuario que tanto cuesta llegue a la página de detalle. Las PDP se protegían con productos complementarios.  
• Durante todo el año, el análisis de las KWs fue constante, abarcando las palabras clave principales de la categoría y activando campañas de venta cruzada con la clara intención de aparecer en las páginas de productos complementarios a los  productos de nuestro portfolio, como accesorios para animales, productos de transporte y demás existentes.  

En DSP: 

• Mantuvimos una línea de always on durante todo el año, con una distribución mensual del Budget  bastante lineal pero reforzando en momento Evento, para apoyar a los productos en oferta y el aumento del trafico. 
• En cuanto a audiencias utilizamos las IM (In-Market) para impactar a los usuarios que en los últimos 30 días habían navegado por categorías relacionadas con la marca, Conquista y las contextuales que nos dieron y nos siguen dando muy buen rendimiento.  
• En referencia a los emplazamientos, mantuvimos un buen equilibrio entre desktop y móvil, al igual que dentro y fuera de Amazon.  
• Las creatividades que mejor funcionaron fueron las REC aunque siempre mantuvimos un mix con el resto de opciones.  
• En dos momentos del año, activamos campañas de consideración que aunque su KPI de medición fue el CTR y no el Roas, nos ayudaron bastante a que el resto de campañas funcionaran muy bien.  

A destacar fue la activación de AMC (Amazon Marketing Cloud) en todas las acciones publicitarias que llevamos a cabo. Gracias a ello, pudimos generar audiencias propias para el DSP alcanzando un performance asombroso.