Vender en Amazon está al alcance de todo individuo, distribuidor o fabricante que quiera poner a disposición sus productos a más de 19 millones de usuarios que, actualmente, tiene registrados Amazon.es
Ya mencionamos en un artículo anterior, que en Amazon se puede vender bajo dos figuras: Vendor o Seller. Recordar brevemente que el formato Vendor es una modalidad que requiere de invitación previa por parte de Amazon y que está destinada a empresas fabricantes en su mayoría. El otro formato, el denominado Seller, es accesible a todo el mundo y tiene dos modalidades: bien como FBA (Fullfilment by Amazon) o como FBM (Fullfilment by Merchant). La principal diferencia entre FBA y FBM es que bajo la modalidad FBA es Amazon quien se encarga de la logística y distribución de los productos mientras que la de FBM es el propio distribuidor/usuario/fabricante el que hace el envío directamente desde sus almacenes.
En Amazing recibimos muchas preguntas sobre cuál de las dos modalidades de Seller es la idónea y es por ello que vamos a dar una pincelada a lasclaves a tener en cuenta a la hora de seleccionar qué vender bajo modalidad FBA o bajo modalidad FBM (se puede tener un modelo híbrido sin problema alguno).
Aspectos a tener en cuenta para decidir si FBA es mi mejor opción de vender en Amazon.
Son 4 aspectos los que tenemos que tener en cuenta en primera instancia cuando nos planteamos si adoptamos el formato FBA o FBM. Son los siguientes:
1.- Tipo de Producto. Parece una obviedad pero no lo es. Lo primero que tenemos que analizar es la tipología de producto que voy a vender en Amazon. Evidentemente una nevera no es lo mismo que una colchoneta de pilates o que unas tijeras de uñas. Aquí el tamaño importa…y el peso también ya que la logística de los productos varía en función del peso y del volumen.
2.- Necesidades a cubrir en el envío. Es decir, si el producto es un producto que puede ser “inflamable” o tiene baterías, enchufes o es peligroso (cuchillos de cocina por ejemplo) tiene sus obligaciones específicas en cuanto al envío que ha de cumplir. Amazon ofrece la posibilidad de cubrirte esa necesidad, previo pago de su importe, que puede resultarte incluso más económica que haciéndola tú en tu almacén.
3.- Logística de tu empresa. Puede resultar que dentro de tu empresa o bien no tengas suficientes recursos para añadir un nuevo proceso de envío a los compradores de Amazon o bien no te interese ya que los costes que ello conlleva no merezcan la pena y sea Amazon la que te lo pone fácil y además a mejor precio.
4.- Prime. El consumidor final, para ser Prime, paga una cuota anual por obtener esta categoría que, entre otras cosas, supone envío gratuito durante el año de cuota de todos los productos que compre bajo el etiquetado de Prime. Los usuarios Prime compran productos prime ya que no les gusta tener que pagar envíos cuando ya han pagado la suscripción. Si eres Seller FBA eres Prime luego tienes mayor posibilidad de que tu producto sea comprado que bajo la modalidad FBM (ojo, los FBM pueden poner envío gratuito pero en muchos casos no sucede así).
Cómo calcular la tarifa de Logística y Distribución de Amazon
Amazon pone a disposición de todo aquél que quiera vender bajo la modalidad Seller FBA, unas tablas con costes para que podamos calcular las tarifas del servicio. Vamos a indicar cómo realizamos ese ejercicio en cuatro pasos.
1er Paso: Decidir dónde quiero vender, qué quiero vender y dónde quiero almacenar mi inventario.
Esta tarifa tiene en cuenta los siguientes aspectos:
- El canal de venta (lo que vendes a través de Amazon o a través de otros canales y quieres usar la logística de Amazon. Para los productos vendidos en Amazon, la tarifa de gestión logística cubre la recogida, el embalaje y el envío)
- El tipo de producto, las dimensiones y el peso. Los productos se pueden empaquetar bien en cartas o en paquetes de 10 g a 30 kg (evidentemente, los costes varían). Las unidades de paquete que superen cualquiera de las siguientes medidas 12 kg, 45 cm por el lado más largo, 34 cm por el lado medio o 26 cm por el lado más corto, se consideran de tamaño grande.
- De los países en los que vendes. Amazon te facilita poder vender en todos aquellos países en los que tiene disponible servicio. Evidentemente, los costes varían si los envías desde España a Alemania, Uk o Francia.
- Del lugar que escojas para almacenar tu inventario. Amazon ofrece la posibilidad de almacenar en sus almacenes locales y así abaratar costes de envío. Por ejemplo, si quieres vender en Alemania puedes almacenar en Polonia o en la República Checa o en el propio almacén alemán si prefieres.
2º Paso: Cumplimientos necesarios requeridos por Amazon.
Amazon exige, al igual que los e-commerce tienen en cuenta, una serie de aspectos clave a cumplir si son ellos los que realizan los envíos. Si por alguna causa no podemos cubrir esas necesidades ellos se pueden encargar de realizarlo previo pago de su importe. Estos aspectos son los siguientes:
- Retirada del inventario: lo puedes hacer cuándo quieres y sin complicaciones. Bien puedes hacerla bajo una solicitud de retirada de inventario y es tu propia empresa de mensajería la que lo retira o solicitar a Amazon que te lo envíe a una dirección en el país que tengas registrada tu cuenta de vendedor.
- Eliminación de producto: puedes solicitar que Amazon elimine tu inventario en tu nombre.
- Servicio de etiquetado : Amazon exige que los productos vayan con unas etiquetas específicas que podrás descargarte desde tu cuenta pero si no quieres hacerlo, ellos lo pueden hacer por ti.
- Embolsado : los productos líquidos, especiales o frágiles exigen de un embalaje adicional al que se usa normalmente cuando vendemos offline. Ese embalaje puede ser un trastorno para un almacén convencional y se puede contratar sin problema alguno.
- Envoltorio de burbujas: al igual que en el caso anterior, depende del producto. Resulta necesario en los productos de vidrio por ejemplo.
- Precintado : en el caso de necesitar un sellado más hermético.
- Bolsa opaca: embalaje en alguna tipología de producto.
3er Paso: Calcular la Tarifa.
Para calcular las tarifas totales de Logística simplemente sumamos las tarifas de envío y almacenamiento con cualquier servicio opcional que necesites. Es decir:
- Tarifas de Envío: Se abona una tarifa plana por unidad ( en función del tipo de producto, dimensiones y peso del envío saliente. El peso del envío saliente se basa en el peso de la unidad y el del embalaje), de ahí la necesidad de hacer el paso 1.
- Tarifa de almacenamiento: Se cobra por metro cúbico o pie cúbico al mes. Las tarifas varían entre temporada baja (de enero a septiembre) y temporada alta (de octubre a diciembre).
- Tarifa por servicios opcionales : Incluye servicios de embalaje, gestión de devoluciones y condonaciones.
Coste Total: Tarifa de Envío + Tarifa de Almacenamiento + Servicios Adicionales
4º paso: Aún hay más.
El hecho de usar la logística de Amazon no exime al vendedor de otros costes/obligaciones y que recordamos que hay que tenerlos en cuenta a la hora de hacer el ejercicio si la opción FBA encaja o no:
- Tarifas de venta en Amazon. Según sea tu producto, se te sigue aplicando un porcentaje sobre el precio de venta final al consumidor que ronda entre el 7% – 15% normalmente menos en los casos especiales como los libros que es de un 50%.
- Coste de entrega de tu producto en Amazon: el envío del inventario en los almacenes de Amazon corren a cargo del vendedor. Si no pudieses realizarlo, Amazon podrá ir a recogerlo pero, evidentemente, con otro cargo adicional anteriormente no citado.
- Gastos de almacenamiento prolongado: Logística de Amazon lleva a cabo una limpieza de inventario el 15 de febrero y el 15 de agosto de cada año. En estas fechas, al inventario almacenado en los centros logísticos más de 6 meses se le aplicará una tarifa por almacenamiento prolongado. La tarifa es adicional a la tarifa normal de almacenamiento de inventario y no se cobrará si se ha realizado una solicitud para retirar o eliminar las unidades antes de que se cobre la tarifa.
Si todavía quieres más información a costes desglosados por peso, tipo de producto, etc… aquí os compartimos un link al FBA RATE CARD actualizado con fecha Abril de 2018.
En Amazing te ayudamos a tomar esta decisión como cualquier otro aspecto relacionado con Amazon ya que somos una agencia consultora Amazon Centric. Ayudamos a las marcas a vender en Amazon así que no lo dudes y ponte en contacto con nosotros ¡Estamos deseando conocerte!
Contactar
Amazing es una agencia especializada en Amazon que agrupa, bajo una metodología única, a especialistas en publicidad en Amazon, en gestión de contenidos y en asesoramiento sobre la plataforma.
