El Dia de la Madre es una celebracion especial que rinde homenaje al amor incondicional, el sacrificio y la dedicacion de las madres en todo el mundo. Es una ocasión que nos brinda la oportunidad de expresar nuestro agradecimiento y aprecio hacia aquellas mujeres que han desempeñado un papel fundamental en nuestras vidas. Este dia, que se celebra en diferentes fechas segun el pais, suele ser una ocasion para reunirse en familia, compartir momentos entrañables y, por supuesto, hacer regalos significativos.
El Dia de la Madre se ha consolidado como un evento crucial para los vendedores en plataformas como Amazon, quienes encuentran en esta fecha una oportunidad única para ofrecer una amplia gama de productos. En el año 2023, se observo un aumento notable en las ventas de categorias populares como cosmetica, accesorios, fragancias, estuches regalo, regalos personalizados y productos para el hogar. Y para dar datos mas numericos, segun Nation Retail Federation – 2023, el gasto en USA por el Dia de la Madre ascendio a la cifra de 35.700 millones de dolares, a una media de 274 dolares por comprador.
Todo esto esta muy bien pero ¿como han de prepararse las marcas para alcanzar el éxito en este evento tan relevante y con tanto consumo? Sigue leyendo que te contamos.
Aspectos relevantes para definir correctamente el catalogo de producto
Preparar un catalogo con exito para el Dia de la Madre en Amazon requiere una cuidadosa y meticulosa planificacion y seleccion de productos. Es fundamental para los vendedores identificar que productos lideraran la oferta para este momento especial. En Amazing, contamos con nuestra herramienta interna matriz de priorizacion desempeña un papel crucial en este proceso, ya que gracias a la monitorización del catalogo de cada uno de nuestros clientes podemos evaluar la evolución de casa Asin facilitandonos esta labor de analisis ofreciendonos datos precisos y relevantes para una toma de decision acertada.
En efecto, lo primero que hay que hacer es esa fase de análisis donde considerar factores como la demanda histórica, la rentabilidad, la competencia y las tendencias del mercado entre otros aspectos nos ayudarán a elegir los productos con mayor potencial de venta.
No os olvideis de analizar qué ocurrió el año pasado en el mismo evento. Observar que productos han sido populares entre los clientes y cuales podrian tener un rendimiento similar en la presente temporada. Al comprender las preferencias y tendencias de compra pasadas, podreis tomar decisiones mas informadas sobre que productos incluir en el catalogo.
Pero otros aspectos como en que situacion esta cada producto en su ciclo de vida tambien ha de ser analizado. Los productos en etapas de lanzamiento pueden requerir una estrategia de marketing diferente a aquellos en etapas de madurez o declive. Y en eventos, los productos en lanzamiento tienen gran oportunidad de darse a conocer y de generar primeras ventas relevantes que pueden marcar el camino en Amazon de esta nueva referencia.
Otros aspecto como el formato del producto también desempeña un papel crucial, especialmente durante el Dia de la Madre, donde los productos atractivos para regalo, como los estuches, las cajas en formato set o los artículos con envoltorios especiales, pueden tener una mayor demanda.
En resumen, elegir cuidadosamente los productos lideres, basandose en datos historicos, analisis de situación y formato adecuado, es fundamental para maximizar las ventas y el éxito durante esta importante temporada de compras.
Preparación de los productos para aumentar la conversión.Principio del formulario
Generar trafico al producto será tarea fundamental de la publicidad pero si generamos trafico y luego este se encuentra una ficha de producto que no cumple con sus expectativas, el esfuerzo económico no habrá servido de nada.
Por ello, desde Amazing, siempre recomendamos trabajar los productos para que esto no suceda. Si es verdad que la optimización de las fichas tiene que ser constante en el tiempo, es todavia mas relevante si cabe en momento Evento como del que estamos hablando. Y, ojo, no vale con hacerlo 2 dias antes – estamos a 4 semanas y ya nos estamos pillando los dedos.
Las fichas de detalle han de revisarse teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
- Las imagenes de producto: han de ser de calidad, ampliables, mostrar bien el producto, el contenido (si es que va en envase), sus especificaciones tecnicas, su valor o valores diferenciales, y por supuesto, mostrarlo en funcionamiento, en formato “bodegon” si se da el caso y con el “buyer persona” usandolo para que nuestro target se muestre identificado. Recordar que podemos incluir video asi que si no lo habeis hecho os invitamos a hacerlo. No necesitamos grandes producciones pero tener en cuenta que el dicho “una imagen vale mas que mil palabras” se cumple y el video ayuda mucho a la conversion final.
- El titulo es lo que mas indexa luego por favor, incluir las palabras clave o Keywords con mayores busquedas y seguir la estructura recomendada por Amazon para que el algoritmo os indexe de forma correcta. Os recordamos la estructura: Marca – Nombre Producto – Material o principal característica – Tipo de producto – color – tamaño – cantidad de producto.
- Los bullets de descripcion de producto han de revisarse para incluir nuevas keywords relevantes y especificas de evento (por ejemplo, “ideal para regalar” o con palabras como madre, mujer, felicitación…) y aprovechar a resaltar bien el valor diferencial del producto. Recordar que el usuario realiza la busqueda por medio de palabras o frases de longtail luego si el algoritmo no las encuentra en tu ficha no mostrara tu producto.
- Revisa tu A+ y si no tienes tu Brand story activa ya sabes que ayuda mucho a la conversion y a la imagen de marca. El usuario busca confianza en el producto que va a comprar y todo lo que puedas comunicar sobre tu marca para que refuerce el tema es mandatorio.
- Tu Store es muy relevante asi que revisala concienzudamente, ubicando los productos mas relevantes en primeras posiciones, creando tu pestaña de ofertas del Dia de la Madre y si tu marca está dentro de las categorías mas relevantes, “decorala” para el evento y personaliza tus banners de cabecera en consonancia.
Activación de promociones para aumentar tráfico y visibilidad.
Amazon ofrece una variedad de promociones que, bien utilizadas, nos pueden ayudar mucho a aumentar las conversiones y a captar ese usuario NTB (New to Brand) a la marca. Pero para poder utilizar el formato promocional que mejor nos interese hay que hacer un estudio detallado tanto del producto, del histórico de ventas, de comportamiento del usuario a ese producto, de como se comporta el trafico una vez llega a la ficha de detalle y, por supuesto, de la rentabilidad.
El aspecto de la rentabilidad sera clave porque vendemos en amazon para ganar dinero. Pero si es verdad que aqui los que venden en formato seller tienen mayores ventajas a la hora de fijar los precios que en vendor que tienes mas limitaciones a la hora de activar las promociones. Ademas, hay promociones que son exclusivas para los vendedores en formato seller…proximamente escribiremos un buen post sobre todo ello que es muy relevante y ademas con el Prime Day en puertas (si si, habeis leido bien, en puertas) es informacion clave para vuestras planificaciones.
Una buena estrategia publicitaria y una ejecución impecable.
Y una vez tenemos todo listo ¡solo hace falta inyectarle la gasolina! Y aqui la publicidad sera clave para que nuestro producto se muestre y se lleve el ansioso clic. Es necesario hacer una buen estrategia y planificación para alcanzar los objetivos. En periodo de evento es clave realizar los siguientes pasos:
- Activar las campañas por lo menos 20 dias antes del día del evento. Las nuevas campañas necesitan coger traccion y si las activamos muy proximas no tendrán tiempo para ello afectandonos mucho a las ventas del producto.
- Hacer una buena distribución del Budget publicitario entre las plataformas publicitarias de amazon y dentro de ellas, entre los formatos disponibles.
- Recomendamos utilizar las novedades de los ultimos meses entre los formatos. Si teneis dudas, contactarnos para poder ayudaros.
- Definir muy bien los KPIs de mediciones para, como quien dice, no os hagáis trampas al solitario. Es importante saber lo que buscamos y por ello, la medición correcta será clave.
- Apoyar los productos con promoción ante todo para que nos ayuden con el efecto halo.
- Optimizar de forma constante las campañas e ir rebalanceando presupuesto en aquellas líneas que mejores resultados estan obteniendo.
Amazon Marketing Cloud. La medicion por excelencia.
Para finalizar el articulo, no podemos dejar de mencionar la importancia de Amazon Marketing Cloud para analizar posteriormente el resultado de toda la accion publicitaria. AMC es tan potente que nos puede mostrar datos muy importantes para el futuro de nuestras acciones en Amazon. Desde que nos ha aportado cada accion publicitaria hasta si se han canibalizado acciones e incluso generar audencias propias para poder impactar a los usuarios interesados en nuestros productos son algunas de las grandes virtudes que esta tecnología nos puede aportar.
Pero no es tarea facil, es una herramienta que necesita ser controlada y manejada por expertos y en este caso, Amazing es una de las pocas agencias en el mercado con un equipo propio dedicado a ello que está consiguiendo llevar las acciones de los clientes al siguiente nivel en Amazon. Si necesitais informacion, os invito a contactarnos y generar una llamada breve para poder explicaros, sin compromiso alguno.
En fin, que como cada año (y ya van 7 en Amazing) os queremos recordar que el Dia de la Madre es un muy buen evento para asentar los resultados del segundo trimestre del año en Amazon. Y recordar que aunque no seas una marca “femenina” no significa que no puedas sacar provecho del evento; la clave es aprovechar el aumento de trafico y además en un momento en el que el usuario esta dispuesto a consumir. ¿Quién dice que mientras compro a mi pareja un foulard o una fragancia no puedo aprovechar a comprarme yo otro producto?
