Con la enorme importancia que está cobrando Amazon en España, los responsables de marketing intentan profundizar en la plataforma y conseguir éxitos al momento. Pero muy pocos retailers lo consiguen. Básicamente porque la optimización del product listing requiere experiencia, conocimientos específicos y mucha dedicación.
¿Qué ajuste en la ficha de producto marca realmente la diferencia? ¿Serán las imágenes? ¿O más bien las keywords que pongamos en el título? ¿Quizás la descripción muy detallada del producto?
El Algoritmo de Amazon
Al igual que ocurre en Google, Amazon tiene sus propios factores de ranking a la hora de posicionar sus productos, y cuenta para ello con un algoritmo propio denominado A9.
La búsqueda es la principal forma que utilizan los clientes para localizar productos en Amazon. Los clientes hacen sus búsquedas introduciendo palabras clave que se corresponden con la información (título, descripción etc.) que tú proporcionas para un producto.
Factores como el grado de texto, precios, disponibilidad, selección e historial de ventas ayudan a determinar dónde aparece el producto en los resultados de búsqueda del cliente.
SEO en Amazon
En este sentido el SEO en Amazon cobra un papel fundamental para impulsar la visibilidad online de tus productos. Una buena estrategia SEO en Amazon comienza con un análisis de los principales elementos de relevancia de la ficha de producto.
Después hay que fijar los KPIs de rendimiento adecuados y diseñar un plan para ejecutar mejoras, medir otra vez y corregir desviaciones frente a objetivos.
Product Content
Entre los elementos habituales a mejorar podemos destacar el Product Content.
Mejorar el contenido de la ficha de producto es la forma más rápida de mejorar en el ranking. Hay que optimizar el Product Listing usando palabras que los usuarios usan en la búsqueda tus productos y los de la competencia: Keywords.
Existen varias herramientas para traquear esta keywords, pero si quieres evitar hacerlo manualmente y consumir tu tiempo en el traqueo de keywords puedes externalizar esta labor a un especialista en Amazon.
Además, elegir la keywords adecuadas no es suficiente. El algoritmo de Amazon también examina el orden en que están colocadas.
- Título de Producto
Es el elemento más relevante para el ranking y contiene detalles como el nombre, marca y tipo de producto, materiales, tallar, color, etc.
- Descripción de Producto y Bullet Points
Estos son otros sitios donde debemos colocar la keywords estratégicamente. Aunque no tienen un peso tan potente en el ranking, ayudan directamente a mejorar la relevancia de tus productos y su conversión.
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