Cada vez son más los que se apuntan a la comodidad de las compras online. Por ello, las marcas han tenido que adaptarse y comenzar a ofrecer sus productos en el gigante del comercio electrónico.
Si vendes en Amazon y no quieres que tus productos se pierdan en el infinito mar de ofertas disponible, debes prestar más atención y recursos a tus estrategias de contenido.
Para que los compradores te encuentren, tienes que ser visible. Esto significa que tus productos deben aportar información muy completa, clara y optimizada.
Hemos recopilado para ti algunos consejos y best practices para que no te quedes atrás.
Gestión de contenidos en Amazon
Amazon se está convirtiendo en el catálogo online más completo e influyente del mundo, por lo que la gestión del contenido de las páginas de detalle de los productos requiere de una estrategia individualizada en el marketplace y optimizaciones constantes adaptadas a las categorías y a los eventos especiales (Prime Day, Black Friday, Cyber Monday…)
Esta estrategia debe focalizarse en la inclusión de la información más relevante para los usuarios, de manera que encuentren lo que están buscando y tengan muy claras las características del producto por el que están interesados, y la indexación de keywords para fomentar el posicionamiento orgánico y mejorar la visibilidad de las campañas publicitarias.
Por otro lado, es importante priorizar las referencias del catálogo, incidiendo en aquellos que son muy extensos, ya que es muy complejo mantener todas las referencias optimizadas – más teniendo en cuenta que Amazon es un catálogo vivo en constante movimiento y con numerosos colaboradores, cada uno de ellos con sus respectivos contenidos.
Si alguno de estos retos te resulta familiar, no eres el único. Cuando se trata de la gestión de contenidos de productos los cambios y los errores son comunes. Por eso la priorización y la optimización son las claves del éxito para tener tu catálogo perfecto en Amazon.
Ganar visibilidad
Ganar visibilidad se ha convertido en una tarea complicada debido a la creciente tendencia de las compras online. Cada vez más vendedores se adaptan a la era del comercio electrónico y, por tanto, cada vez hay más competidores sobre los que queremos destacar.
Para ganarte un hueco entre los primeros resultados de las búsquedas, debes mantener un enfoque consistente y proactivo. Optimiza tus fichas de producto de forma regular y asegúrate de prepararte bien para los eventos de Amazon relevantes para tu categoría.
Te compartimos unos consejos clave que debes tener en cuenta cuando optimices tus fichas de producto:
- Aporta contenido relevante para el usuario: No te excedas con los tecnicismos, asegúrate de que el contenido que incluyes es fácil de comprender para el usuario medio, con textos claros y sencillos acompañados de imágenes atractivas y aclarativas. Asegúrate también de optimizar tus palabras clave, especialmente en fechas cercanas a eventos o cambios estacionales que puedan influir en tus productos.
- Cuida la experiencia de usuario: Incluye módulos de diseño interactivos para entretener a los consumidores y retenerlos en tus páginas. No te olvides de comprobar que todas las redirecciones funcionan correctamente para que los compradores puedan acceder a tu Brand Store o a los diferentes productos que incluyas en tus tablas de venta cruzada.
- Sé consistente: Mantener una estructura consistente en todos los productos de tu marca te ayudará a transmitir mucha más claridad y profesionalidad. Además, esta organización te ayudará a identificar los puntos más importantes que quieres mostrar y asegurar que no falten nunca en ningún producto.
- Explora todas las opciones: No te limites a aportar solo la información obligatoria. Investiga todo el abanico de opciones que tienes disponible para mejorar tu ficha de producto y diferenciarte así de tu competencia.
- Asegura la disponibilidad: Si no tienes stock, no podrás beneficiarte de todas estas optimizaciones. Si hay más sellers vendiendo tu producto, incluso pueden ser otros los que se beneficien de todo el trabajo duro que has realizado. Por ello, asegúrate de que puedes disponer de inventario suficiente para el período de ventas en que te estás enfocando.
Elegir la solución ideal para tu marca
Muchos procesos pueden automatizarse utilizando las herramientas adecuadas. Asegúrate de disponer de una herramienta para la gestión del contenido, así como para el análisis regular de keywords y de competencia.
Por otro lado, desarrollar plantillas desde las que trabajar el contenido y compartirlas con tu equipo te ayudará a obtener contenidos más consistentes. Asegúrate de reflejar en tus plantillas todos los requerimientos necesarios para la creación del contenido, así como glosarios o brandbooks cuando sea necesario.
En resumen, vender en Amazon puede ser un reto, pero no hay nada que no se pueda conseguir si estás bien preparado y tienes un portfolio de productos atractivo. Y si necesitas apoyo para optimizar tus fichas y mejorar su posicionamiento y visibilidad orgánicas, desde Amazing podemos ayudarte a enriquecer tus textos, diseños y palabras clave para arrasar en Amazon.
Somos una agencia especializada en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
