Ya ha sido anunciado a bombo y platillo que tenemos un nuevo Prime Day en el mes de Octubre. Se ha llamado Prime Big Deal Days y aunque todavía no se han confirmado los días exactos del evento (el año pasado fue el 11 y 12 de octubre) si que serán descuentos exclusivos para los usuarios Prime. Si todavía no eres Prime, estás a tiempo para registrarte!
En Amazing, sabemos bien que la preparación con tiempo para este tipo de eventos es fundamental para alcanzar el éxito. Gracias a nuestro expertise y a nuestro enfoque Amazon Centric ofrecemos 7 Consejos Clave para que comencemos a afrontar el, aunque quede más de 1 mes para que se celebre.
1.- Aprende de Experiencias Pasadas: Reflexiona sobre el Prime Day de julio y evalúa tanto los aspectos positivos como los desafíos a los que te enfrentaste. Analiza las estrategias que funcionaron bien y aquellas que no lograron el impacto deseado. Este análisis te brindará una visión valiosa para afinar tu enfoque en el próximo evento ya que se repite en cuanto a tipología y desarrollo.
2.-Analiza al detalle tus acciones de retail y tus campañas de publicidad: Examina detenidamente qué acciones llevaste a cabo y analiza si realmente conseguiste los objetivos y lo más importante, alcanzaste la rentabilidad deseada:
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- En el caso de retail céntrate en el análisis de las promociones que activaste, si lo hiciste con los productos adecuados y cuáles fueron los resultados por producto tanto del catálogo que tuvo promoción como el que no activó oferta alguna. Además, verifica si los cambios que activaste en las fichas de detalle tuvieron su recompensa o no tuvieron incidencia positiva.
- En el caso de publicidad, asegúrate de revisar bien qué funcionó para capitalizarlo y para mejorar aquello que no tuvo el rendimiento deseado.
3.- Definición de Objetivos: Antes del evento, establece los objetivos que persigues alcanzar en el evento. Considera que, tras este evento, entras ya en el mes de Noviembre con el Black Friday a la vuelta de la esquina y en pleno periodo de compras de Navidad. Considera cómo el Prime Big Deal Days puede contribuir a tus metas de ventas y visibilidad de estos últimos meses del año.
4.- Gestión de Promociones y Productos: Planifica con anticipación las ofertas y promociones que deseas implementar durante el Prime Big Deal Days. Identifica los productos estrella que deseas destacar y asegúrate de que las ofertas sean atractivas para los clientes. Mantén un equilibrio entre los descuentos y el margen de ganancia para garantizar la rentabilidad. Una recomendación al respecto es que, en dicha planificación de promociones, incluyas algún producto top ventas de tu marca ya que te garantizarás visibilidad y trafico a tu producto y podrás también aprovechar el efecto halo al resto de tu catálogo.
5.- Preparación de Producción y Demanda: Realiza una estimación realista de la demanda que esperas durante el evento. Asegúrate de tener suficiente inventario disponible para satisfacer las necesidades de los clientes Planifica la producción en consecuencia para mantener un flujo constante de productos. Y ten en cuenta que, en cuanto el evento finalice, te tendrás que enfrentar al siguiente luego ¡no te vayas a quedar corto en la planificación de stock!
6.- Envío y Logística: Si todavía no lo has hecho, comienza a enviar el inventario a los almacenes de Amazon. Esto garantiza que los productos estén disponibles para los clientes a tiempo y poder aprovechar las semanas anteriores a que los productos cojan tracción.
7.- Lanzamiento de nuevos productos: Los eventos de esta tipología son estupendos para el lanzamiento de nuevos productos. Pero eso sí, hay que lanzarlos unas semanas antes para que ya tengan cierto recorrido. Por ello, ya te está faltando tiempo para ir dándolos de alta y enviar a Amazon (si eres seller FBA) o generar Born to Run (B2R) si eres vendor para no tener que esperar a que Amazon te los solicite. Asegúrate de que los nuevos productos lleguen en óptimas condiciones y cuenten con fichas de producto completas, con las keywords relevantes, las imágenes adecuadas y con sus A+ activas.
En resumen, el éxito en el próximo Prime Big Deal Days se basa en la preparación meticulosa y en la adaptación de estrategias aprendidas de eventos pasados. Analizar el rendimiento previo, definir objetivos claros, gestionar promociones y productos de manera inteligente, y mantener una logística eficiente son pasos esenciales para asegurarte de que tu participación en el evento sea altamente exitosa. Además, contar con un Partner estratégico como Amazing que sabe cómo llevar a cabo el análisis, qué acciones hay que realizar y definir las estrategias tanto de publicidad como de retail y su posterior ejecución es clave para alcanzar el éxito en el Marketplace.
