Como ya hemos comentado en anteriores posts, Prime Day es uno de los mayores eventos del año que realiza Amazon. Es un momento en el que se genera mucho tráfico al Marketplace y todos los vendedores tienen una oportunidad para incrementar sus ventas independientemente del vertical o tipo de vendedor que seas (Seller o Vendor).
A estas alturas ya deberías tener todo listo y programado para el gran evento, pero sabemos que a veces no todos los vendedores tienen la capacidad de poder planificarse con tanta antelación. Es por ello, que hoy hablamos de qué acciones promocionales puedes realizar a estas alturas para que puedas participar en este Prime Day.
¿Qué puedo activar si tengo una cuenta de Seller?
Dependiendo de la modalidad en la que estés vendiendo en Amazon podrás activar promociones sólo activas para Seller o para Vendor. Hay algunas comunes pero si con pequeñas diferencias. A continuación, vamos a repasar las que se pueden activar bajo el modelo seller:
1.- Ofertas Prime, que como su propio nombre indica solo es apta para clientes Prime, por lo que tus productos tienen que estar en FBA (utilizando la logística de Amazon para el envío de los productos). Las principales características que definen a esta promoción son:
- Puedes indicar el día y la hora de inicio de la acción.
- Tus productos deben tener al menos una evaluación de 3 de rating
- El descuento mínimo para aplicar es del 10%. A partir de ese descuento puedes aplicar el que mejor se ajuste a tu necesidad o circunstancia.
- El precio de la oferta aparecerá tachado tanto en las búsquedas orgánicas (es decir, las que aparecen en los resultados de búsqueda) como en la página de producto (es decir, en tu ficha de detalle).
En Amazing te recomendamos tener el suficiente inventario para cubrir al menos dos semanas de stock, aunque siempre dependerá de la rotación de tus productos y de la capacidad de reacción que tengas ante la necesidad de enviar más unidades a los almacenes de Amazon.
2.- Cupones, que podrás activar en cualquier momento, y que aparecerán con el tag de “Ahorra XX en” de color verde en las búsquedas orgánicas y en la ficha de producto. Sus principales características son:
- Puedes elegir el día de comienzo y de fin de la acción
- Es una promoción válida para cualquier producto de tu catálogo.
- El descuento mínimo para aplicar es del 5% y, como en el caso anterior, se puede incrementar en función de las posibilidades y objetivos que se tengan con dicho producto.
- Tu producto aparecerá en la página o sección de cupones de Amazon. En cuanto al inventario, aunque depende de la rotación de tus productos, recomendamos tener en almacén al menos dos semanas de stock en los almacenes de Amazon.
3.- Descuento en precio, es la opción menos recomendada dado que no tiene un impacto visual tan llamativo como el resto de las acciones, pero nunca está de más probarla y ver cómo se comportan tus productos. Sus principales características son:
- Puedes activarla para cualquier ASIN.
- Puedes elegir fecha de comienzo y de fin de la promoción.
- Puedes aplicar el descuento que quieras sin tener que cumplir un % mínimo, pero no puedes limitar dicho descuento a unidades concretas.
- Es una buena oportunidad para hacer cross-selling en los productos de tu catálogo
¿Qué puedo activar si tengo una cuenta de Vendor?
En el modelo de Vendor, si todavía no has activado ninguna promoción, estás un poco más limitado que en Seller. Aun así, tienes dos opciones que te comentamos a continuación:
1.- Cupones, que puedes activar cuando quieras, y sobre los productos que quieras. El único inconveniente, a diferencia de si estas vendiendo como seller y quieres activarlos, es que deberás esperar a que tus productos se aprueben por parte de Amazon. Puede ser que, si son productos de baja rentabilidad, Amazon te los rechace. Sus principales características ya las hemos mencionado antes, son iguales menos la salvedad de la autorización de Amazon por la modalidad en la que estas vendiendo en el marketplace.
2.- Descuento en Precio. Tal y como hemos indicado antes no es la promoción que recomendamos dado que no tiene ningún impacto visual en ningún elemento, ni si quiera en la ficha de producto. Antes Amazon daba la visibilidad de esta acción con el precio tachado en la página de detalle, pero ahora no es seguro que aparezca. Por lo que esta acción servirá para bajar el precio del producto en un periodo determinado, pero sin ningún impacto visual.
Estas son las promociones disponibles durante la fase de lead up del Prime Day. Nunca es tarde para aprovechar el tráfico que se genera en este evento, así que aprovecha y participa en el mismo con las acciones que hemos detallado.
Por otro lado, no olvides publicitar tus productos con una buena estrategia de campañas, para que estas acciones promocionales, y todas las planificadas, tengan un buen impacto visual y lleguen a los clientes que buscan tu tipología de productos, o que por su comportamiento de compra podrían estar interesados en los mismos. ¡Feliz Prime Day!
