La llegada de las vacaciones de verano a veces supone una bajada de las ventas en Amazon y también las ventas online para muchas marcas.
Este freno en la actividad lo sufren una gran cantidad de empresas de diversos sectores. En cambio, en otros casos alcanzan los mejores datos de ventas del año. La diferencia entre unos resultados para unas marcas u otras reside en la estacionalidad de sus productos.
Cuando una marca vende productos que únicamente satisfacen necesidades de otras épocas del año, en estos meses suele sufrir un parón en sus ventas. Sin embargo, ante una empresa que vende gafas de sol u otra que vende crema solar, estos meses tienden a ser los mejores de todos el año.
En el caso de las empresas que sufren ese freno de su performance en Amazon, las causas por las que suele producirse son las siguientes:
- Los usuarios pasan menos tiempo en sus casas y eso les hace estar menos abiertos a la compra online en comparación con el resto del año.
- Hay menos afluencia en el tráfico de Amazon y de todo el e-commerce.
- Hay menos disponibilidad de recursos, especialmente en la parte humana. Es el momento en el que los trabajadores se cogen unos necesarios días de vacaciones. Además esto no solo afecta a nivel interno, sino que también ocurre en los equipos de aquellas empresas con las que se tiene una relación de partner (distribuidores, proveedores, agencias, etc.).
Sin embargo, no es todo negativo para las marcas que pasan por este periodo más bajo en esta época del año, ni mucho menos. Agosto es un mes ideal para probar cosas que no se habían probado el resto del año.
De hecho, cuando una empresa ha planificado bien el año, puede aprovechar la temporada de verano para lo siguiente:
- Es un gran momento para ir probando acciones en Amazon que permitan incrementar las ventas el resto del año.
- Realizar acciones de marketing que requieran menos recursos a nivel de presupuesto y de gestión por parte de tu equipo.
- Aprovechar para mejorar la visibilidad de la marca en Amazon, y continuar luchando por crecer o mantenerse en el top de las búsquedas, atrayendo el máximo tráfico posible a las páginas de detalle o a brand store.
- Agosto también puede ser un buen momento para llevar a cabo acciones de prueba y analizar su impacto. Por ejemplo, una campaña de Display dirigida a un grupo de clusters que no sabes si pueden acabar siendo potenciales consumidores de la marca ¿Por qué no probar ahora a menor escala?
Por otro lado, agosto también puede ser una época ideal para fidelizar a clientes de la marca de cara a la “vuelta al cole”. Esto supone ofrecer descuentos exclusivos, ofertas flash, hacer pequeñas promociones, etc. Es la ocasión perfecta para construir relaciones de confianza duraderas con usuarios potencialmente fieles y de esa forma aumentar la red de usuarios de Amazon fieles a la marca.
Con una buena planificación en Amazon, agosto no tiene porque ser un mal mes en ventas para tu marca, no será el mejor, pero al menos lo podrás paliar a través de otras acciones y del mantenimiento de las que ya realizas.
En Amazing nuestros equipos de Retail y Advertising ayudamos a las marcas a planificar su performance del año en función de su estacionalidad. Al mismo tiempo, les asesoramos y ejecutamos las acciones de marketing necesarias para que su actividad siga manteniéndose al mayor nivel posible en meses como agosto y, en cambio, la preparamos para seguir creciendo en los meses posteriores.
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