Ya estamos en Black Friday. En Amazon, en concreto, en plena fase de Lead – Up y ya con los ojos puestos en la semana concreta de Black Friday. En Amazing ya nos enfrentamos a nuestro quinto Black Friday, que se dice pronto. Felices de poder seguir ayudando a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos y a cerrar un año difícil.
Gracias a que ya hemos trabajado a conciencia este evento y a nuestro expertise, nos gustaría compartir con todos vosotros unos tips muy concretos, centrados en las campañas de publicidad tan necesarias para la venta, para que podáis aplicarlas a vuestras estrategias del momento evento.
Comenzamos comentando brevemente 4 aspectos claves que hay que controlar por encima de todo:
- El Presupuesto: Este suele ser un tema delicado porque siempre contamos con un presupuesto menor del que nos gustaría. Siempre que se aborda un evento de esta dimensión el presupuesto requerido es mayor que el que tenemos para el periodo de “always on”. ¿Por qué? Pues porque los CPCs se incrementan dado que toda la competencia está presente y quiere aprovechar el aumento de tráfico y la gran oportunidad de conversión; y porque el volumen de clicks de consulta también sufre un gran incremento (el usuario, hace clic en el anuncio para consultar e informarse por lo que, como consecuencia, el Conversion Rate se reduce).
- Las Pujas: hablaremos más delante de este tema que es muy importante ya que una buena práctica de estas hará que tengamos éxito. Ya hemos mencionado que los CPC se incrementan así que nuestras pujas deberán de incrementarse de cara a ser competitivos en las subastas de espacios. Esto ocurre en todos los verticales que se multiplican aproximadamente en un x2 pero en algunos pueden llegar a multiplicarse hasta en un x4.
- El Catálogo Publicitado será clave: La mayoría de nuestros competidores estarán en promoción, por lo que recomendamos ceñirnos exclusivamente a productos con promoción. Estos harán de punta de lanza para el resto del catálogo. Tengamos en cuenta que el consumidor está buscando oferta luego gracias a los tags de promoción nuestro anuncio será más “notorio” para el consumidor final.
- La Estrategia: Aquí debemos tener muy presente que hay que defender nuestra marca a muerte; pero focalicemos nuestro esfuerzo en pujar por los principales términos genéricos, así como vigilar a nuestra competencia directa; en concreto apareciendo en sus fichas de detalle gracias a contar con el formato de Sponsored Display.
Recomendaciones para las campañas de Sponsored Ads
Entrando más en detalle en las campañas de publicidad de Sponsored Ads, a continuación, os detallamos claves y acciones relevantes a llevar a cabo en la creación y optimización de campañas.
1.- Es necesario y podríamos decir que “obligatorio” identificar los líderes de la categoría en la que estás librando “la batalla” por decirlo de forma simpática.
Tienes que tener muy claro qué es lo que hace tu producto único y diferente de tus competidores para apoyarlo de la forma correcta. Una vez hecho, necesitarás generar consideración en el usuario y en este punto, estar presente en el catálogo de tu competencia será mandatorio.
2.- Activa campañas de consideración. Es verdad que siempre tenemos en cuenta el performance y más en momentos de evento, pero las campañas de consideración van a ayudaros, y mucho, a vuestras campañas de performance. Hemos resumido aquello que posiblemente suceda mientras las tienes activas y os dejamos unas claves para activar la mejor opción cuando cada casuística suceda:
- Aquellas campañas de Sponsored Product que tengáis activas con keyword targeting os recomendamos que uséis marcas de vuestra competencia y lógicamente, términos de categoría.
- Las que tengáis también activas de Sponsored Product pero en targeting de producto, como su nombre indica, focalizarla en los productos de la competencia (que si tienen promoción y nosotros somos competidores directos y competitivos serán los que hay que perseguir si o sí).
- En cuanto al formato Sponsored Brand con keyword targeting hacer lo mismo que en el caso de Sponsored Product: marcas de la competencia y términos de categoría y en producto targeting a por los productos de la competencia.
- Y, por último, en el formato de Sponsord Display a targeting de producto, aparecer en las fichas de detalle de nuestros principales competidores.
3.- No queremos dejar de mencionar la importancia del uso de todos los formatos disponibles en Sponsored ads:
- Utilizar Sponsored Product para cubrir esa necesidad de producto como el formato de performance.
- Sponsored Brand para proteger la marca. Aquí 4 tips para tener en cuenta:
- Siempre utilizar al menos un Asin en promoción para ganar notoriedad.
- Redireccionar a la Brand store a la pestaña especifica de la oferta.
- Utilizar el formato de Sponsored Brand video con el Asin en promoción y apostar en este formato con las keywords más relevantes.
- El formato de Sponsored Display lo usaremos para defender nuestras fichas de producto y para hacer retargeting de audiencias.
4.- Y en cuanto a recomendación de Split de Budget por formato, seria invertir el 50% en Sponsored Product, el 30% en Sponsored Brand y el restante 20% en Sponsored Display. Aquí de nuevo, esta distribución cambia en cuanto a categoría y en cuanto a qué objetivos tenéis, pero podríamos decir que es lo estándar.
5.- Relacionado con la estrategia, 3 aspectos mandatorios a controlar y ejecutar:
- Apostar por la estrategia de genéricas: con ello vamos a ese público lo que busca es cubrir una necesidad de producto pero que no es fiel a una marca.
- Cubrir de forma correcta nuestra marca: no queremos que el cliente que nos quiere se nos vaya a otro competidor.
- Utilizar nuestros productos en promoción para conseguir el tráfico de nuestros principales competidores.
Está claro que realizar y ejecutar la estrategia de Sponsored Ads no es tarea fácil y exige un conocimiento de la plataforma importante. En Amazing contamos con un equipo especializado y centrado en la creación, implementación, ejecución e implementación de campañas para optimizar el budget de nuestros clientes de la manera más adecuada y centrándonos en sus objetivos concretos. Te invitamos, sin ningún compromiso, a enviarnos un email a hola@amazingagency.io y hablar sobre tu situación actual en Amazon para poder analizar en qué podemos ayudarte.
