Pues sí, ¡ya estamos en el Black Friday de Amazon 2020! Y no, no estamos equivocados. En Amazing sabemos que el próximo 13 de Octubre, Amazon comienza el Prime Day 2020 pero también sabemos que o nos preparamos ya para Black Friday o llegaremos tarde.
Este año 2020 está siendo un año especial y por primera vez, los dos eventos más relevantes de Amazon van a llevarse a cabo con sólo 6 semanas de diferencia. Si históricamente en Amazon los tres últimos meses son los más relevantes en cuanto a ventas para los vendedores, imaginaros este año cuando dentro de estos meses van a existir dos picos fuertes de tráfico de ventas. Una gran oportunidad que no se puede dejar escapar.
En Amazing ayudamos a nuestros clientes a prepararse para estos eventos, ayudándoles con los productos a promocionar, tipos de promociones, preparando el contenido y, por supuesto, elaborando y ejecutando las mejores estrategias publicitarias para conseguir y superar los objetivos marcados. Es por ello que a continuación os dejamos unos tips a tener en cuenta para que tengáis los mejores resultados en el próximo BF.
1.- Productos a incluir
Amazon no es el marketplace para vender aquellos productos que no consigues vender offline en el canal tradicional. Si te cuesta venderlos en el canal tradicional del producto ¿por qué crees que será fácil en el canal online? Puedes pensar que teniendo en cuenta que el tráfico aumenta tendrás más posibilidades pero también debes tener en cuenta que el usuario sabe bien lo que quiere, y lo que busca es la oportunidad de comprar productos que desea a un precio inferior del normal. Por ello, es fundamental incluir productos en promoción que sean interesantes, deseados, punta de lanza de vuestro portfolio de producto y que además tengan ya un histórico importante de ventas.
2.- Cada producto en promoción conlleva un coste
No olvidaros que cada producto incluido en las ofertas de Black Friday tiene un coste asociado. Dicho coste asciende a 40€ por Asin, independientemente de si vendes una unidad o 25.000. Por ello, todavía es más importante intentar incluir ese producto que consideramos puede tener éxito ya que entre el coste, la rebaja que aplicas para hacerlo atractivo y la inversión que debes de realizar en publicidad para que destaque respecto al resto, te puede salir muy caro.
3.- Analiza bien el margen de descuento que puedes asumir en cada producto
El usuario que compra en Black Friday se fija ante todo en el precio de oferta del producto. Cada categoría es diferente en Amazon y el porcentaje varía de forma muy relevante. Juguetes, Electrónica, Ordenadores, Electrodomésticos, Gadgets tecnológicos, Cosmética…son categorías que acaparan el volumen de ventas y por ello hay muchos vendedores ofertando. Amazon hará la media de descuentos de todos aquellos que quieren participar y si tu producto no alcanza dicha media no te aprobará la promoción.
4.- Prepara tu product listing page para la ocasión
Teniendo en cuenta que vas a participar en la promoción porque entiendes que tu producto es atractivo para el consumidor y quieres aprovecharte de ello, además de tener una buena oferta atractiva y relevante, no te olvides de trabajar tu ficha de detalle. Incluye buenas imágenes, trabaja el título y los bullets para la mejor indexación del algoritmo A9 y un buen A+ que empuje y apoye la decisión de compra del consumidor.
5.- Incluye las promociones de forma individual
Cuando incluyáis los productos en promoción en la plataforma de vendor central o seller central, hacerlo de forma individual y no en bulk / agrupada. De esta forma, si alguna promoción no cumple los requisitos de Amazon o cambias de opinión, sólo te afectará a ese producto y el resto seguirán su curso y no se verán afectados.
6- La publicidad, la gasolina que necesitas para alcanzar el éxito
Si la publicidad en Amazon es siempre necesaria, en estos momentos más. Diseña y ejecuta una buena estrategia publicitaria, combinando ambas plataformas de Amazon Advertising, utilizando los mejores formatos y las keywords más ad-hoc a tu producto y con mucho cuidado con las pujas: en Black Friday suben un 200%!
Las ofertas de Black Friday se deben de incluir en la plataforma como tarde el 9 de octubre. El hecho de incluirlas no significa que queden aceptadas tal y como indicamos anteriormente. Ten en cuenta los tips mencionados y si consideras que cumples con los requisitos y que puedes llevar a cabo todo lo expuesto, anímate y no dudes en participar!
En Amazing, nuestros equipos trabajan tanto estos aspectos como el resto de pilares de Amazon para hacer de tu presencia en el marketplace tu mayor éxito.
Somos una agencia especializada en ayudar a los vendedores en Amazon en la gestión de marketing y publicidad.
